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* 案例分析——安利 安利——发展状况 安利——环境分析 单击添加副标题 安利——营销策略 安利——发展状况 安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。 1959年，第一年的营业额就达到了50万美元。 1962年，业务拓展到加拿大，开了美国境外的第一家分公司。 1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。 　　1972年，纽崔莱营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。 1980年，年度销售额突破10亿美元大关。 　　1995年，广州大型厂房正式投产，安利（中国）公司亦于同年4月开业。 1996年，在全美私营企业排名中列第22位。 　　1997年，纽崔莱成为世界最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。 发展状况 发展状况 1998年，安利（中国）以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。 　　2000年，公司将安利、捷星和捷通合并成为安达高公司。 2003年，安利（中国）营业额达到全球第一。 　　2004年，安利（中国）销售额达170亿人民币，稳居安利全球最大的市场。 　　2006年，安利（中国）正式拿到直销牌照，未来几年将是全力腾飞时期。 　　2008年，安利公司首次声明到2012年安利公司全球业绩超过120亿美元！ 　　2009年，安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。 　　2010年，安利（中国）的营业额接近220亿人民币，再创历史新高。 　　2012年，安利计划全球销售120亿美元。 目前，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种。截至目前，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。 安利——环境分析 环境分析 安利—— 中美关系 中美 政治 关系 中美 经济 关系 微观环境：1.消费者：对传销活动强烈不满。2.公众：抵制传销活动。 宏观环境： 1.政治法律环境：国家取缔一切形式的传销组织与活动。 2.社会文化环境：传销组织与活动和我国的社会文化不符。 冷战结束以后，中美关系的定位处于模糊不清状态，美国内对华“敌友论”（竞争对手、战略伙伴）也时起时伏。但客观地说，双边关系并非缺乏依托，恰恰相反，中美关系发展到今天，其内涵更为复杂，构件更为丰富，对双方的战略利害更大，已完成了新基础的重塑过程。 但应该看到，这种内涵丰富的构件不一定始终自动发挥合力来稳定双边关系，塑造双方关系的基础仍需努力辨别其构件的性质，以强化其积极面，控制其消极因素。不过分析人士认为，尽管布什政府亲台，但并不希望台独势力自主发展而冲击中美关系。 中美政治关系 经济贸易方面，中美两国关系正在走向一个更加成熟的时期，呈现出一种新的特点，即冷静承认不同与差异，务实认真处理所存在问题。 当前，中美关系建立在两国战略利益汇合的基础之上，是双方战略利益使然。中国最优先和最紧迫的目标是增强综合国力、尽快富民强国，专心致力于经济建设。美国在今后长时期的首要任务，就是要消除恐怖威胁。两国经济处于不同发展阶段，具有很强的互补性。为了推动经贸合作向前发展，必须营造良好的政治、军事关系氛围，这符合双方的根本利益。 据外经贸部统计，１９７９年至２００１年，两国双边贸易额累计近６０００亿美元。据中国海关统计，２００１年中美双边贸易额８０４．８亿美元，比上年增长８．１％，其中中国对美出口５４２．８亿美元，增长４．２％，自美国进口２６２亿美元，增长１７．２％。２００２年１至８月，中美双边贸易额达到６０２．２亿美元，增长１４．６％。其中中国对美出口４３０．３亿美元，增长２２．７％；从美国进口１７１．８亿美元，下降１．７％。 中美经济关系 美国５００家大企业中已有３００多家在中国投资。美国通用汽车、摩托罗拉、郎讯科技、可口可乐、杜邦公司、伊士曼柯达公司、ＩＢＭ、施乐公司、惠普公司等都在中国大举投资，并取得了成功。其中就包括了安利。 安利长期致力于促进中美友好。安利公司董事会主席史提夫·温安洛先生在任美国商会副主席期间，积极支持中国加入世界贸易组织及给予中国永久性正常贸易关系地位。任美国商会主席和美国商会执委会主席等职期间，温安洛先生以美国商会领导人和安达高公司主席的双重身份多次访华，应邀参加了APEC上海