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贸易术语与价格条款 一、贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念或简短的外文缩写字母来表明货物的单价构成和买卖双方各自承担的责任、费用与风险的划分界限。例如，装运港船上交货（FOB），成本加运费（CFR），货交承运人（FCA）。 贸易术语与价格条款 二、贸易术语的分类 国际商会的《2000年国际贸易术语解释通则》（International Rulers for the lnterpretation of Trade Terms) 定义了13种贸易术语。 E组 发货 EXW ex work 工厂交货 二、贸易术语的分类 F组 主要运费未付 FCA Free Carrier 货交承运人 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货 FOB Free On Board 装运港船上交货 二、贸易术语的分类 C组 主要运费已付 CFR Cost and Freight 成本加运费 CIF Cost Insurance and Freight 成本加保险费和运费 CPT Carriage Paid To 运费付至…、 CIP Carriage and Insurance Paid To 运费和保险费付至 二、贸易术语的分类 D组 到达 DAF Delivered At Frontier 边境交货 DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货 三、有关贸易术语的贸易国际惯例 1932年华沙－牛津规则 对CIF术语作了详细的规定 1941年美国对外贸易定义修订本 解释了六种术语 美洲国家采用较多 其中有些解释与INCOTERMS有明显差异 2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000 共有13种贸易术语 三、有关贸易术语的贸易国际惯例 第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没有约束性，可采用也可不采用； 第二，如果买卖双方在合同中明确采用某种惯例，则采用的惯例对买卖双方均有约束力； 三、有关贸易术语的贸易国际惯例 第三，如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规定与所采用的惯例相抵触的条款，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条款为准。 第四，如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未说明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。 四、三种主要贸易术语 一、FOB 装运港船上交货（Free On Board）是指卖方负责办理出口清关手续，在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负担货物超过船舷为止的一切风险。 INCOTERMS 1990中规定的FOB条件下买卖双方的责任 卖方 按合同规定期限在装运港将货物交到指定船上，并及时通知对方（买方） 负责办理出口清关手续，提供出口许可证，支付各种关税与费用。 提供商业发票或电子信息及有关证件 买方 租船（订舱）将船名船期通知卖方 办理货物运输保险 办进口手续，取货，付款 FOB条件下费用的承担和风险的划分 卖方 费用 装船前的一切费用 风险 越过船舷前 买方 费用 租船费、保险费、在目的港办理有关进口手续的费用 风险 越过船舷后 FOB应该注意的问题 1．风险界限问题 2．租船订舱问题 3．费用的负担问题 4．出口手续问题 5. 个别国家对FOB贸易术语的不问解释问题 FOB价格变形装船费用的负担问题 FOB Liner Terms（班轮条件）：买方有装船、卸货责任 FOB Under Tackle（吊钩下交货）：买方 FOB Stowed（理舱费在内）：卖方 FOB Trimmed（平舱费在内）：卖方 四、三种主要贸易术语 二、成本加保险费、运费（Cost lnsurance Freight，CIF）。 这个贸易术语是指卖方负责备订运输合同，支付运费，按合同规定，将货物运至指定的目的港，办理保险、支付保险费。卖方负担货物在装运港超过船舷为止的一切费用和风险。这个贸易术语中的成本（Cost）是指FOB价，所以CIF价实际上等于FOB价加上保险费（Insur