函件材料09.6.ppt

二、房产项目收入下降明显 1、房产市场的走势： 1-4月冷销期→5月转热期→6月热销期 2、房产直邮的走势： 1-4月同比下降16% → 5月由于《寻家之路·购房指南》的带动，同比上升70%→6月同比下降45% 3、由此得出，房产直邮与整个房产市场密切相关，而我局房产直邮占整个数据库直邮业务收入的近一半，使得函件的发展与整个杭州房产市场的走势息息相关。 4、在继续发展房产直邮的基础上，大力发展汽车、教育培训、消费类的业务，逐步调整业务结构。 一、主要营销项目： * 函件业务经营分析 杭州·09.06 54.95% 8.77% 260.21 3228.34 8.13% 492 商函局 46.26% 31.13% 36.24 152.66 -0.58% 5.16 其他局 57.92% 43.23% 57.69 191.13 -13.64% 14.81 开发区局 73.11% 76.56% 96.7 223 -9.89% 32.6 滨江区局 57.51% 31.04% 208.4 879.84 17.93% 107.67 高新区局 51.32% 24.35% 103.53 528.63 10.14% 50.17 江干区局 46.79% 6.05% 54.46 954.55 -24.64% 81.98 西湖区局 61.46% 27.84% 128.49 589.97 16.05% 64.14 拱墅区局 51.79% 20.89% 158.85 919.22 57.60% 136.18 中心区局 70.07% 77.01% 233.23 536.07 1.07% 40.5 下城区局 54.20% 20.55% 152.94 897.06 -7.29% 83.23 上城区局 55.39% 19.59% 1490.74 9100.47 7.56% 1107.44 市局本部 计划进度 累计增长 累计净增 累计完成 当月同比增长 当月完成（截止28日） 　 101.82% 108.07% 132.32% 102.55% 85.30% 78.99% 102.16% 100.26% 123.75% 110.90% 100.95% 完成进度 1680 59 78 335 188 429 184 354 139 323 3769 二季度保增长确保目标 7 1710.53 商函局 4 63.76 开发区局 1 103.21 滨江区局 5 343.53 高新区局 9 160.37 江干区局 10 338.87 西湖区局 6 187.97 拱墅区局 8 354.93 中心区局 2 172.01 下城区局 3 358.22 上城区局 3804.78 市局本部 完成率排名 二季度实际完成 　 9 -1 14 -18.94 8470.08 1-07北京西区 7 -2 13 -11.13 9946.89 1-06北京东区 6 2 12 -10.66 10330.95 1-02深圳 1 1 11 -9.89 14821.45 1-01广州 21 0 10 -4.58 4951.84 1-14上海宝山 11 0 9 -4.46 6984.49 1-11上海西区 2 0 8 2.76 13321.47 1-08上海南区 8 -1 7 11.48 8656.45 1-13上海浦东 27 -1 6 16.12 3929.42 1-12北京南区 10 2 5 17.01 7946.05 1-05南京 18 -3 4 26.42 5193.73 1-10廊坊 5 1 3 28.28 10770.45 1-03杭州 12 1 2 29.96 6242.10 1-09北京海淀 4 1 1 35.96 11736.45 1-04苏州 第一组 收入百团排名 比08年 排名升降 增幅组内排名 同比增幅% 函件收入 单位 组别 2009年1-5月“数据为翼 商函腾飞”参赛局函件业务发展情况一览表 一、 无名址函件下降明显 1、目标差距大： 从上半年无名址函件的完成情况来看，距离目标差距很大。上半年，无名址函件每个月都比去年同期有大幅度的下降。1-6月份，无名址函件同比下降100多万元。 2、原因分析：由于经济危机的影响，很多企业压缩广告投放预算，因而转而寻求价格相对低廉的媒体，其中邮送广告（夹报）是首选，由于我局的报刊量无法满足客户夹报需求，因而在这一轮竞争中有很多客户转向广策广告公司，包括原先做过ONE TO ONE的一些客户。 3、下阶段如何发展： ①、拓展夹报渠道，与各大报社发行站联系，委托报社夹报