第11章国际竞争战略.ppt

三、国际战略联盟的优势 1、有利于企业打破贸易壁垒进入复杂多变的国际市场 2、有利于实现企业之间优势互补，增强企业的竞争实力 3、分担巨额的费用和投资，降低风险 4、与合作方迅速扩大市场容量 苏宁·英特尔·海尔战略合作 三方的战略合作内容包括： 通过苏宁提供平台包销和服务、intel提供专供特价CPU和市场推广资源、海尔提供品牌、工业设计和生产 成立数字家庭创新俱乐部等机构 四、影响战略联盟成功的因素 贡献 用以描述伙伴间能够创造有效价值的成果 亲密 交易上相互信赖的关系，以及共享的“硬性”因素上 远景 可以激励伙伴双方寻求互相合作，并展现合作的成效会较独立完成的结果更大 五、如何建立有效的战略联盟 1、要选择好合作伙伴 2、建立战略联盟必须遵守三条原则： 熟悉——购并；非熟悉——战略联盟 进入贸易磨擦市场宜采用战略联盟 寻求开发、制造、渠道的互补或分担成本 3、制定一致性的战略联盟规划、管理与终止点。 4、选择好的战略联盟形式 战略联盟形式 供应购买协定 市场或销售协定 提供技术服务协定 委托管理合同 提供专有技术 设计或专利许可证 特许经营 组建合资企业 五、有效地建立和管理国际战略联盟(2) 对战略联盟的管理 战略联盟的管理要规范化 建立适合战略联盟的组织机构 善于协调合作双方文化及立法的差异 建立战略联盟内部传播与学习系统 发展多方位的联盟合作关系 本章小结 经济全球化推动着国际市场竞争更加广泛、更加复杂、更加激烈。国际市场竞争既具有一般竞争的特点，又具有自身的特点 迈克尔·波特从分析产业结构着手研究的竞争战略，适用于对国际竞争与国际战略的研究。产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力。这些作用力决定着该产业的最终利润潜力，从而影响产业竞争程度。此外还要进行国际竞争对手分析 国际战略联盟成为国际市场竞争新战略，国际战略联盟是一种既合作又竞争的新的竞争形式。国际战略联盟使加盟企业实现优势互补、共担风险，使企业具有明显的竞争优势 第十一章 * 习 题 解释如下定义： 成本领先战略 差异化战略 重点集中战略 大营销战略 战略联盟 水平战略联盟 垂直战略联盟 产业结构分析在竞争环境分析中各有何种地位?它包括那些内容? 国际市场竞争的一般战略包括那些? 试举实例说明企业如何利用大营销竞争战略打开封闭的国际市场? 企业为什么要实行战略联盟?我国企业是否具备实行战略联盟的条件？ 战略联盟有哪些形式?它们之间的关系是什么? 成功的战略联盟应考虑哪些因素?为什么大多数战略联盟不易获得成功？ 顺电 * 4 * 镜子~ * MEGA BUS * 西门子冰箱 * 年级 专业 特殊关系 * 农夫山泉差异化 2、形式与内容 （1）产品的差异化战略（小米插线板） （2）服务的差异化战略 （3）形象的差异化战略 泰国东方饭店 张裕卡斯特酒庄 3、差异化战略的适用条件 用户对产品的使用和需求是不同的； 差异化被某些用户视为是有价值的； 奉行差异化战略的竞争对手不多。 案例：TCL的女士（SHE）电脑 4、差异化战略风险 （三）重点集中战略 1、涵义 指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。 某个特定的用户群体 某种细分的产品线 某个细分市场。 比盖茨保健品 案例：棕榈航空公司 “全世界最小的航空公司”。 只有两架波音737客机 每年总载客量仅为7.5万人次 航线也不多，只飞往欧洲11个城市 目标顾客 棕榈专注于细分市场上的客户——到欧洲度假的企业经理人 特色定位 特色： 把自家花园里的花儿带上飞机 商务舱的双人床服务 机上提供美容保健服务等 在伦敦机场提供18个淋浴房 在机场休息厅开设独特的健康和美容俱乐部，提供美容、图书馆、音乐室、酒吧等服务 效果 由英国消费者协会主办的《假日选择》日前公布的调查结果却显示：棕榈航空击败了众多老牌的航空公司，被评为“世界上最令顾客满意的航空公司”。 棕榈航空的利润率远远高于大航空公司 2、适用条件 具有完全不同的用户群 其他竞争对手不打算实行重点集中战略 企业的资源不允许其追求广泛的细分市场； 某些细分部门比其他部门更有吸引力。 顶级钢琴施坦威 4、风险 众多的竞争者可能找到更有效的方式； 用户的需求和偏好的转移。 （四）不同企业的竞争战略 1、产业领先地位企业的竞争战略： （1）持续进攻 最好的防御是有效的进攻 使对手感到无力应付 （2）固守战略 完善自己，堵住自己的漏洞 案例：市场领导品牌怎么面对竞争 挡箭牌 2、处于新兴产业的企业的竞争战略 --主动承担风险；（首创优势） --提高产品质量； --增加产品种类，改变产品款式； --寻找新顾客，进入新地区； --转移广告宣传的重点； -