B2B电子商务案例分析.ppt

B2B电子商务案例分析 每一年电子商务的发展速度都超过100%，这是其他任何一个行业都无法企及的，从电子商务概念的传播到电子商务的迅猛发展才不过10 年，其成长之快为世界之前所未有。而所有IT行业的巨头无论是微软，IBM，SUN，以及风险投资商IDG，富达基金，赛迪，易观国际等等都无一例外的盯住中国的电子商务,并且进行了大量的投资 中国的B2B电子商务相对C2C电子商务来说是一个相对成熟的形式，最近资料显示中国电子商务的98%的利润是由B2B电子商务带来的，虽然B2B电子商务模式非常的陈旧，一般都是会员费+广告费的简单形式，但是却很实在，比起C2C的烧钱不止，状况要很好。 阿里巴巴、慧聪、环球资源各自的领域在哪？ 整个B2B市场不外乎就那么几类： 内贸B2B、外贸B2B、综合B2B。 内贸综合类B2B。毫无疑问的是阿里巴巴在这个市场中处于暂时领先，慧聪紧随其后，第三会在买麦、铭万、商格里拉、一大把之类中产生。 实际上除阿里巴巴之外，其它的很难讲有赚钱：慧聪是连年亏损，买麦只有域名值点钱…… 通过组织举办多种商务会员交流活动、联宜会，将网上商务活动延展至线下，让供需双方面对面交流、以商会友，是目前几大B2B平台为促进商务开展向会员提供的服务之一。网上与网下融为一体，提高了交易机会，也更加巩固了商务平台的作用。阿里巴巴甚至与传统教育培训机构合作，成立了一个企业商学院，以“培养和提升中国数以千万的企业和个人网商”（阿里巴巴成立企业商学院）。 阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。他曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。 经过7年时间经营，阿里巴巴在内地拥有超过2,000万注册用户，国际注册用户达360万，07上半年营业额已达9亿多人民币，预测全年盈利可达6.22亿人民币。于去年11月6日，阿里巴巴在港上市，融资约116亿港元。 B2B 发展趋势在阿里巴巴上都有体现： 一、虚拟社区; 阿里巴巴以商会友虚拟社区提供的服务咨询和行业论坛等专栏，不仅介绍阿里巴巴各项一服务的用途、用法，提供行业咨询，还给了会员参与的机会。用户注册成为会员后，既可在这些栏目中就经贸话题发言、探讨，又可观摩、借鉴其它会员的经验，还可交流电子商务心得， 学习贸易常识。如果遇到问题，也可以在留言板上留言，阿里巴巴不再局限于一个冷冰冰的电子商务平台，而是一个互动互助的网上大家庭，为商人们提供了一个运筹帷幄、群策大计的场所，使各厂商在自助的同时得以互助。? 任何一家互联网企业发展的未来都是虚拟社区，而电子商务只是未来社区的一个小部分而已，虚拟社区要具备更加完善的功能，是一种在线生活方式，包括更多的娱乐、交友、互动、视频、游戏、搜索等等业务的组合体。 阿里巴巴为什么收购雅虎中国？ 二搜索引擎： 阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，包括收购YAHOO中国所有业务，包括门户网站、YAHOO搜索、即时通讯及拍卖业务等。 同时得到雅虎10亿美元投资，打造中国最强大的互联网搜索品牌。阿里巴巴还获得雅虎品牌在中国无限期使用权。 阿里巴巴公司目前拥有全球领先的Ｂ２Ｂ业务以及亚洲领先的拍卖和网上安全支付体系，此次并购完成后，阿里巴巴将获得雅虎领先的搜索技术和平台支持，以及强大的产品研发保障。而搜索技术将在电子商务发展中起到极其关键的作用。并购完成后，阿里巴巴将可以运用雅虎的搜索技术进一步丰富和扩大电子商务的内涵，在Ｂ２Ｂ和Ｃ２Ｃ领域巩固和扩大自己的领先优势。  搜索引擎对B2B最大优势是保证与上游供应商保持良好的关系 。 收购成功后，阿里巴巴将搭建一个极具想象空间的战略规划图——电子商务＋门户＋搜索＋即时通讯，几乎占据了目前互联网领域所有当红的业务要塞。  慧聪　赢利情况:基本亏损，偶有盈利，但在国内贸易方面仍有相当的知名度  慧聪和环球资源的关系是怎样的，发生多少大事件？ 慧聪国际与环球资源都是B2B类型的电子商务公司，在国内与阿里巴巴一度并称“三雄”。2006年6月，慧聪国际与环球资源结为战略合作伙伴，环球资源收购了10%的慧聪国际股份，并签订一系列优先购股协议，约定如果慧聪国际在未来12个月内达成若干既定指标，环球资源将有权增持慧聪国际另外35%的股份。 作为一家由商情和黄页起家的B2B电子商务公司，慧聪国际拥有多达200万家的中小企业客户，被认为是国内除阿里巴巴之外的最