B2B电子商务网站案例分析.ppt

B2B电子商务市场 阿里前传 中国黄页1995.4-1997 MOFTEC 1997-1998年底 一场突入其来 的非典并没有 打垮阿里巴巴。 相反，阿里巴 巴全体员工在 非典面前表现 出了众志成城 的决心 中国首届十大网商， 预示着互联网已从 “网友、网民”时代 走向“ 网商”时代 支付宝正式发布 (04.12.30 ) 2005年 每天纳税一百万 并购雅虎（中国）（05.8.11) 阿里软件正式成立( 2007.1.8) 专业类B2B网站赢利模式： 由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。也正因为如此，垂直网站的广告费较水平网站要高。一般来说，其广告的千次点击费用是200美元，即广告条每被点击一千次便会向客户收取200美元。除了旗标广告外，垂直网站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费。同水平网站一样，垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费。此外还可以收取客户的信息费，即数据库使用费。 垂直网站成功的关键 买卖客户分散； 现有供应链效率低； 可以吸引足够的主要买卖客户； 具备一定的行业专门知识及客户关系； 可以提供主要产品目录及相关查询； 存在可以发挥已有客户群体优势的邻近行业。 1996年秋天化工网创始人孙德良从一家刚从杭州一家倒闭的互联网先驱公司出来，带着强烈的网络情结，试图再寻一家网络公司安身。由于当时初创公司少且偏重技术，没有名牌大学学历的他很不幸运，一段时间成了“待业青年”。于是，他开始盘算独自创业，试图以浙江较为成熟的服装业为依托搞个服装网，自己当老板。 1997年10月16日，孙德良去杭州武林广场参加一场服装展览会，不料突遭大雨，展会取消。无奈，他只好去找在附近工作的同学，顺便避雨。发现同学满抽屉都是化工业名片。翻了又翻后和同学聊了半天行业特性，从那些名片里，他获得了最基本的信息：化工业出口量大，利润高，原料价格变化快，与国际接轨早。而且浙江是中国化工大省，民企占绝大多数，以出口为主。 孙德良心中狂喜。因为他感觉在化工与互联网之间，有一种独特的价值关联。回浙江萧山乡下，凑钱，这是孙德良的第一个念头。几经周折，父亲为他借了2万块，加上家里的1万元，他有了3万元，又拉来同学，开始一起创业。 1997年10月，杭州世信注册成立，中国首家专业的垂直化工网（英文版）开通。年底赚20万元。 推出中文版，并相继在重点城市设立办事处。 2000年，杭州中化网成立。 2001公司年销售额就达5000万元，利润超过2000万元， 同时确立了基本商业模式“会员+广告”，而会员、非会员可在网站上发布网络广告。 2001年，从韩国企业花费9000美圆购买全球顶级域名 ?2003年，公司经过股权转让和增资引入新的股东，孙德良依旧为实际控制人。杭州中化网更名为现在的网盛科技。 2006年12月15日，网盛科技在深圳交易所顺利上市，股价就从14.9涨到了68.1。 截至06年6月30日国内化工企业约有48357家，网盛科技的会员占其总数的11.81%。 1、综合型的网站（主要） 阿里巴巴 ：全球领先的B2B电子商务网上贸易平台；服务种类：黄页+诚信通会员特权+融资。 环球资源：提供最优质的中国供应商；服务种类：黄页+杂志+展会 中国制造网：全球领先的产品精确搜索引擎；服务种类：黄页+商情+高级会员服务 慧聪网：中国领先的B2B电子商务平台。服务种类：黄页+买卖通服务+行业资讯大全 2、专业型型的网站（主要） 海虹医药网 ：提供医药咨询、项目招投等的电子商务医药专业平台；服务种类：项目信息服务+信息增值服务+企业商务服务 金银岛 ：大宗产品交易平台；服务种类：黄页+展会+融资 中国化工网 ：化工综合服务平台。服务种类：黄页+展会+商机资讯 中国服装网：服装品牌代理加盟平台。服务种类：黄页+展会+商机资讯 第4讲 B2B网络贸易 * 采道网 / wenku1 第三章 电子商务市场分析 第三节 B2B电子商务市场 一、B2B电子商务市场概述（1） B2B是（business to bussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。 趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元 。 第三章 电子商务市场分析 第三节 B2B电子商务市场 一、B2B电子商务市场概述（2） 我国B2B电子商务发展历程 培育阶段 1993-1997 成长阶段 1998-2003