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江阴房交会可行性报告 第一部份：房产网站行业分析 一、国内房产网站行业分析 1、传统房地产营销模式 传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。发展商发布信息，是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表达的内容，发展商一般很难预计，通常依靠所谓的经验来判断，具有很大的盲目性。而且每次的信息发布，发展商很难得到客户的及时反馈，并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。 2、网络房地产营销模式 与传统的房地产营销方式不同，房地产网站营销最大的特点就是传播范围广泛、与消费者之间的交互作用强、受众数量可准确统计、实时、灵活、感官性强、低成本等特点，发展空间巨大。结合在线地图、视频技术等新技术的成熟运用，web2.0的房产营销平台应运而生。 中国的房产网站服务正呈现出多元化发展的格局。与传统的房产网站模式相比，交易服务和电子商务模式由于其自身所具有的信息维度广、实用性强、用户体验感高等特点，更能满足房地产这个特定领域的用户需求。市场交易的重心将会向二手房/租房市场发生偏移，而当二手房/租房成为主流的房地产交易之后，网上房产交易和电子商务模式的优势将会更加显著。 二、中国房产网站服务现状 1、房产网站行业发展历程 由于互联网发展和普及的相对迟滞，中国的房地产网站服务出现的时间比美国晚了约7年。中国的房地产网站服务起于1998年，在短短10年的时间内，已经出现了百花齐放的局面。尤其是在近两年，很多房地产网站服务企业都开始了新一轮的盈利模式探索，电子商务模式、房产交易模式、网站中介模式、Web2.0模式以及更细分的社区领域都有涉足，各种商业模式层出不穷、各种更垂直和细分的应用得到了集中涌现，力图为用户提供更为方便和快捷的应用工具，成为未来房地产发展的方向。 2、主要模式和特点分析 中国房产网络服务起于1998年，最早是以行业门户的模式出现的，2000年中国各类大小房产网站数量最多，此后，由于中国互联网泡沫的影响而数量锐减。2003年以后，随着中国互联网经济的复苏，房产网络服务的数量有所回升，在经历了将近7年的发展后，不论是从房产网站的总数量，还是从房产网站服务模式的多元化程度来看，中国的房产网络服务已经进入一个成熟发展的阶段。 截止到2009年，中国的房产网站达到1000家左右，其市场价值约为10个亿，从服务模式上来看，这些房产网站大概可以分为以下几类： 房地产品及其交易的特点决定了网站在房地产市场中的商机比其它领域都大，房地产产品的不可移动性、差异性(每一套房有不同的区位、街区、地段、小区、幢位、环境、房型、楼层、朝向等不同的使用价值及价格)，决定了它是非均质商品。只有充分详细地了解了这些信息并比较以后，消费者才会进行购、租决策。互联网的快速、灵活、形象、直接、广泛、互动、低廉特性，为房地产供求信息的发布，提供了最好的工具和交流平台。消费者可以省去往复奔波之苦，尽享充分择优之乐。购房人从获取房源，比较项目的具体情况，到了解市场行情，再到参考专家意见，观看虚拟三维楼书，一切都可以依靠网站解决，快捷高效的网络信息将越来越影响房地产消费行为。 三、房产网站发展趋势及投资热点 1、房产网站发展趋势 1.1、房产网站前景乐观 随着经济的高速发展以及城市化进程的加快，消费市场的住房需求仍十分可观。自2000年至今，房地产企业的年度固定投资数量以及成交的商品房面积持续增长，增长率一直保持在20%-30%之间，说明了房地产行业距离整体供求平衡的拐点仍有一定距离，作为连接房地产企业、房产经纪公司、个人用户三大市场主体的房产网络服务行业，因为网络自身的低成本、跨时间和区域传播的特点而对房地产行业的市场营销具有独特的价值，在整体市场利好的情况中仍然可以期望更好的发展前景。 1.2、产品和服务趋向多元化 消费者针对住房的投资和消费已开始更加理性化，在这种情况下，满足消费者对房产市场的认知需要，为消费者的理性消费提供更好靠的信息资讯和感官体验，会成为房地产网站吸引用户的基本条件之一。一些新的服务模式，如理财方面，与地图结合的买房、租房，多角度视频看房等各种房产衍生服务也会在争夺粘性用户的市场竞争中应运而生。 1.3、房产交易服务模式 目前房地产网站的绝大部分收入都来自于广告收入。由于目前房地产网站还很难向网民收费，因此，就需要在吸引开放商的目光，获得更多的广告和推广订单来盈利，这种模式，在一定程度上限制了房地产网站的盈利空间。实际上在美国，另一种盈利模式——交易服务的模式早已风行，交易服务和电子商务模式在满足房地产这个特定领域的用户和客户需求方面，有着不同寻常的价值，它将在价值创造、提高效率方面有着更为广阔的前景，尤其是当二手房交易即将成为房产交易的主流的时候，房产交易服务将是主流的商业模式。