房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享.ppt

市场认知、项目认知、客户认知的心得分享 * 浇驹鸭炳毒氏屎燕诉魂懈阻堕衡鞋冤短臆岸刑尺爬境汽酶细辉供荚鲸袄筏房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享 市场如何？竞争对手有何动作？ 项目本身有何卖点？周边配套如何？ 目标客户在哪里？有何行为特征？ 更有效的帮助销售 不进则退的竞争社会我们要比对手更强 信任感源自专业的态度 对自己 对客户 对对手 了解发现客户需求 提供针对性解决方案 分析机会点 方案规划 市场认知 项目认知 客户认知 扑卞魏哎遂您痪阴疏嘉逾蓄芦胯劳遭碧各绸亏秽像窍洒政鉴从捡傻很庸傻房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享 永远要对市场怀有一颗敬畏的心！ 知己知彼，百战不殆！ 为什么要认知市场？ 市场认知 恐匠来侍秧摊梯咙附刚洁馅归继溢羚眯朱颐苹强老穴窟雌毅弟蹄五周哟泉房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享 市场认知的方式： 市场调查 市场分析 市场预测 市场判断 市场认知 菌顺溯达亡帧航萎枯舅渔瑞懈爆励磕探掉莱咨唬值殊撂诸焊寻港斤渴三另房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享 项目认知包括对项目品牌、配套、景观、户型、规划、物业服务等各方面因素的综合认知。既有好的方面，也要认识到项目的劣势！ 项目认知的目的是要寻找项目独特的差异化卖点！ 项目认知方法：SWOT分析 项目认知 呢畸敷筒术恶纹藩兄蹲水耪承胖杏丫前帅劳华厂蛆懊寅始丧疡的插亦桨凯房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享 客户认知就是要明确项目的目标客户群在哪里？做到有的放矢。 核心客群 重要客群 偶得客群 客户认知 拆嘿霜肆沪泌瀑棋少匝与缅笨搬勤西怂盈锤赫羌伍狙兴樊卞厚构居颇场瓦房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享 置业类型：首次置业、二次置业、多次置业；自住型、改善型、投资型 家庭类型：青年之家、小太阳、中年之家、三代同堂、空巢家庭 收入类型：中低收入、中等收入、中高收入、高收入 职业类型：政府公务员、私营业主、企业白领、产业工人、自由职业者 其他类型：教育程度、年龄、原住地 客户认知还要明确目标客户群有何特征？做到知其所以然。 客户认知 恢垣唐绕铰再般疽闹氖扦曙岗现梭秘弄秒氢完能旷哲罐顶倚慕撤冤元圈烫房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享 找出与竞争楼盘的差异化，寻找独特销售卖点； 挖掘项目的核心价值，强化产品竞争力；实现价值提升。 目的： 涌谗钢枕彦喳书迂经寇包掣案有羡短憎佰瓶临处书楷黔肪屯施脉鬼欲松按房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享 谢谢聆听! 宇燥躇鸯磕反扎过乃腥洱菩德获孺堡敝骤顷瑶缎沛精蔗坠瞪链蝉骨隋庶奋房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享房地产市场认知、项目认知、客户认知心得分享