淘宝开店技巧“淘客运营”不看必死的杀手绝活.doc

淘宝开店技巧：“淘客运营”不看必死的杀手绝活！ 这篇文章的主要目的，是介于大家了解了淘客和淘客运营是什么的基础上，给大家抛砖引玉的给一些思路，方法和技巧。 老规矩，又到晒图的时候了。学习请加群二二八一八四六七八 这篇文章的主要目的，是介于大家了解了淘客和淘客运营是什么的基础上，给大家抛砖引玉的给一些思路，方法和技巧。 这一篇文章我主要回答一些针对性的问题，以及给大家一些思路。我列出来的问题，全部都是大家做淘客运营时都会遇到的问题，希望大家可以借鉴并且发扬~~~ 提问1：为什么我建了计划，却没有人加？淘客需要怎么样才会加我计划帮我推？ 回答：很多商家都有一个误区，就是以为自己建了个计划就无敌了，建了个计划淘客就应该来加你计划，就应该来帮你推。计划对于很多淘客来说，虽然能增加一些收入，但是并不能代表什么，而且很多淘客都是用工具来抓取计划并且申请的。所以你需要做的工作其实很多。 最近我在很多淘客群里，都听一些淘客在抱怨，“这个XX商家，半天不给我过计划，不给他推了。”淘客耐心很有限，而且他们时间也很宝贵，你那缓慢的过计划时间，会让很多淘客早已忽略你的存在，很少有淘客会天天关注后台你到底有没有审核通过自己。同样的，也很少有商家可以做到每天随时随地进后台审核计划。如果你做不了一个24小时盯后台审核的商家，请你务必在后台，至少开一个可以自动过审核的计划，哪怕佣金比你的最高佣金略低一些，但是至少给淘客感觉是舒服的。你让他申请个计划都申请半天，明明知道定向比通用高一些，过了计划收益就会翻几倍，他绝对不会愿意通用计划里给你推广的。左等右等，不见你审核通过，那么就再见了。后面就算你审核了，他也只是躺在你计划里的小尸体。 这个我给一些商家朋友讲以后，他们又接着下一个问题，不给审核的话，如何留下他们联系方式呢？且不说你留下联系方式是不是一定有用，自动过审核淘客也是需要提交审核备注的。然后呢，如果你觉得这样还不保险，你完全可以多开一个手动审核的计划，给个超高佣金的标准，但是呢，可以选择性通过，比如他推你公开计划，流量和转化都还不错，你可以跟他进行一个小交流后通过他进你的超高佣计划。 提问2：为什么计划里进来了一堆一堆的淘客，全部躺尸躺在里面？如何激活他们？ 回答：关于躺尸问题，几乎每个商家都有遇到。我这里要说的解决方法，既非一劳永逸，也不能解决所有的，只能说，对于部分淘客来说，还有一定的作用，而对于那些真正变成尸体的淘客来说，也就只能让它们变成回忆了。 首先要知道淘客们躺尸的原因？其实很多淘客来推你店铺，本来也不是抱着长期合作的打算来的，除了个别回购周期很短的商品。因为很多淘客的用户资源是比较固定的，一般买过你一回以后，后续再想过来买你的，还是比较难的，最多就是有一些用户收到东西以后不错，还会出现一个短暂的回购潮，因为有人买了觉得不错，推荐给朋友，就来了第二波。这个时候你会发现，你一做活动，他们就都来了，做完活动，他们就又走了，就像露水夫妻一样。还有一些是确实是推了，感觉你产品推不动，转化差，自然他们就走了。当然，也不排除有一些淘客就是用软件看到谁家计划就加加，加了或者因为佣金的原因，或者因为跟自己匹配度的原因，最后都没有选择给你推。对于这些我们就不用过多为他们伤心了。我们要抓住的是跟我们匹配度还比较高的这些。 了解了他们躺尸的原因，其实思路也来了： 1. 你得有周期性的活动来“勾引”他们定期回访一下，定期过来看看，哦，这个店我有他们计划的，搞几下把！ 2. 条件允许的话，最好是弄个淘客群，把计划里的淘客圈养起来，当然很多淘客都是不太愿意加群的，一是嫌吵，二是他本身也不需要跟你有那么高的黏着度。但是如果你群里没事就发发奖励什么的，做做免单什么的，我相信他们肯定还是愿意陪你玩的。 3. 计划要求里最好留下淘客的QQ或者邮箱之类的，周期性把一些热推活动或者准备主打的款，发个小邮件“骚扰”下他们，当然如果你发的内容过于垃圾，他们不感兴趣，发个几次你估计就进他邮箱黑名单了。 4. 定期清理下计划。我说的清理可不是让你T他出你计划，如果你那样做就完了，计划可是你能跟淘客保持长期交流的一个通道，你把他都T掉了，还交流个屁啊。你要知道淘客后台能看到的就是你计划的标题，如果计划都没了，就没法给他传递信息了！正确的做法是，定期的新开计划，然后老计划呢，标题换成问候语，“新开计划百分40高佣哦不在这个计划记得来申请哦”。如果是一些活跃淘客，他看到你这个，肯定会过来关注下的，这样你就成功的把这个淘客再次激活。当然这个周期不能太勤，让他们换来换去，估计没多久也挂了。 5. 第4条提到的这个标题转换大法，其实可以做的点很多，无论你是邀请他们换计划也好，还是在标题问候他们，告诉他们一些信息也好，你可以周期性的在标题上给出一些想要跟他们沟通的内容以达到沟通的效果。 注：这里补充下，