相似旅游景区的合作及竞争.doc

相似旅游景区的合作与竞争 ——（以婺源的旅游发展为例） 组长：李超 组员：毛燕梅、李贵青、李诗瑞、华菁、黄玲、洪佩佩、李琴、李佳、李文惠、郭冬平、付宇琴 相似旅游景区的合作与竞争 ——（以婺源的旅游发展为例） 乡村旅游近年来在我国逐渐兴起，以其独特的建筑风貌、重要的历史价值、深厚的文化积淀，以及特有的古韵氛围成为乡村旅游市场中的一朵奇葩。婺源以其深厚的文化底蕴，用岁月去揉合古村落、油菜花、古树、古溶洞、青山秀水之美，造就了天人合一的生态家园。但如果各项分而论之，则村之美不太可能有超过有相同文化基调的宏村与西递；山之美也不可能超这身边的三清山与黄山等；而水之美与新安江以及千岛湖也不能比肩二、如何在竞争中求发展 旅游文化品牌定位要清晰，做到与相似景区相区分，即要巧用资源打“分类牌 ”。婺源虽然以徽派民居见长，却没有黄山、这样的名山名水，也没有，西递、宏村这样的世界文化遗产地。但婺可以充分利用了12个中国民俗文化村、1个中国历史文化名村和10个江西省历史文化名村等人文资源，全景式分类展示婺源乡村旅游，锁定目标市场需求，并策略地进行了简洁而鲜明的“”旅游市场定位，从而区隔于众多同类旅游产品和旅游目的地，建立起领先优势和顶级品牌效应。”，突出旅游优势。婺源是“书乡”、“茶乡”、“山乡”、“水乡”；婺源是朱熹和詹天佑的故里；婺源是歙砚砚石的正宗产地；婺源以古文化、古建筑、古树群、古洞群为主的“四古风韵”著称；婺源是亚洲最大的鸳鸯越冬栖息地……跳出周边已成功发展的乡村旅游和古镇旅游景区的抑摄作用，突出 “中国最美的乡村”这张婺源最亮丽的名片 。 发展理念要创新，调整结构打“生态牌 ”。 “中国最美的乡村”这一品牌定位，成功将婺源打造成了人们梦想中的香格里拉。然而，所谓“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”而“中国”这一品牌，在给人带来滚滚财富的同时，也使周庄一步步陷入难以摆脱的“品牌困境”。在长期的市场教育过程中，，逐渐被理想化、人格化和品牌化。在消费者的潜意识里，，早已不是一个普普通通的，而是变成了一种意念、一个符号。在人们眼里，，是缠绕心头挥之不去的一个”。那小桥，就像孩提时通往外婆家的乡间小路，能让人无拘无束地自由放飞心灵；那流水，流过的是美好得让人不堪回首的旧日时光和青春故事；那人家，从小巷深处隐约传来的梦里鼾声，是让人心向往之却又遥不可及的安详和宁静。但是，当数以百万计的寻梦大军千里迢迢来到这里，当摩肩接踵的旅游团队蹒跚前行，当小商小贩的阵阵吆喝声在的每条小巷里嘹亮起伏，蓦然间，人们发觉，小桥流水依旧，只有勇于挑战自我，不断突破自我，最终超越自我，才能跳出现有束缚，重新找到新的市场方向，获取新的发展动力。”也受到同样的困扰。基于这个瓶颈周庄一全新的战略思考将现在的“水乡周庄”，打造成未来的“国际周庄”。需要提醒的是，“”，不应仅仅是品牌形象的提升，而应是包括产品、服务、营销、流程、渠道、管理、体制等诸多方面的“系统提升”。而“”的成功打造，关键还在于“中国”这一品牌，能否最终得到来自产品层面的有力支撑，真正做到名副其实。创新管理机制。对于商业街道和商业店铺，政府应从过去的“有所不为”，转变为“有所作为”。将粗放式的管理，转变为集约式的管理。无论商业氛围的布置，还是商铺旗幌的设计，无论店家伙计的着装配饰，还是区居民的服务意识，都应由专门机构和专业人员对之提供具体帮助和培训指导。创新经营模式。核心旅游区是人气最旺、商机最多之地。商铺退出涉及到利益再分配，处理不好很容易留下隐患，甚至激化矛盾。对此，需要从平衡利益的原则出发，对原有经营模式进行大胆创新采用“村民集体入股、政府集中经营”的新模式，成功化解了政府、民间、商家和游客之间的利益冲突，在深入分析全年客流量分布状况的基础上，合理运用价格杠杆，调节和平衡景区淡旺季的客流量，大力提高游客满意度；放眼长远，“情感公关”，跟旅行社建立新型的战略合作伙伴关系。今后，凡涉及票务政策、游览线路、节目设置、时间安排等方面的重大调整，景区均应事前广泛听取旅行社的意见；强化网络营销和网络管理。要充分利用网络信息技术，尽快建立客户数据管理库，并与国内著名旅游网站或旅游机构开展合作。巩固传统市场和开拓新兴市场。国内旅游市场开始出现重大变化，旅游基本形态从纯粹的观光型，日益转向观光休闲度假复合型。的营销管理工作者，应及时抓住这一难得的机遇，对多年来观光型游客占绝对主体的景区客源结构，逐步进行调整。 7