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华 为 市 场 营 销 策 划 书 一、华为公司简介 3 二、华为公司的SWOT 3 1、 S分析 3 (1) 业务排名 3 (2) 技术实力 4 (3) 成本优势 4 (4) 优质服务 5 (5) 领导优秀 5 2、W分析 6 （1） 领导个人色彩浓烈 6 （2）财力相对较弱 6 （3）历史影响 6 （4）低调的公关风格 6 3、O分析 6 4、T分析 7 （1）同跨国公司的竞争也越来越激烈 7 （2）移动业务资费降低 7 （3）贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险 7 （4）国内电信市场的开放 7 三、 华为公司的4P与4C分析 7 1、产品（Product）和顾客（Consumer） 7 2、价格（Price）和成本（Cost） 8 3、渠道（Place）和便利性（Convenience） 9 4、促销（Promotion）和沟通（Communication） 10 四、 提出华为的营销实施方法和步骤 10 1、 整合现有产品线 10 2、明确营销推广方向 10 3、设立实体体验店 11 4、合理利用不同的推广平台 11 5、合理利用论坛 11 6、利用通用帐号系统 11 7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上 11 8、提高知名度 11 五、 制定XXX的营销的经费预算 11 1、华为总公司经费预算 11 2、华为在消费者业务方面经费预算 11 3、华为在企业业务方面的经费预算 12 4、华为在运营商业务方面经费预算 12 5、华为在无线网络方面经费预算 12 一、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 二、华为公司的SWOT S分析 核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。其优势具体体现在： 业务排名 美国市场调查公司DellOro最新数据显示，华为2009年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。 技术实力 华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。。。。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。 成本优势 在2007年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一 优质服务 对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。。。。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人