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深度 ｜唯品会A PP产品分析报告 唯品会的优势取决于其产品定位“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的 购模式 ，首创的“零库存” 模式是产品的收缩成本关键的一步。 一、产品概述 1.1 产品名称 ： 唯品会 1.2 产品版本 ： 5.28.4 1.3 产品定位 ： 一家专门做特卖的 站 ！ 1.4 产品介绍 ： 唯品会 ，一家专门做特卖的 站 ！都是傲娇的品牌 ，只卖呆萌的价格 ！商品囊括了时尚女装、童装 、美妆、美鞋、男装、居家、母婴、配饰、皮具、香水等。每天早上10点和晚上8点上新 ，精 选100+个品牌授权特卖 ，100%正品保证 ，限量抢购 ，支持货到付款 ，7天无条件退货 ！ 1.5 体验环境 ： 安卓5.1.1 1.6 体验时间 ： 2016.11.8-2016.11.13 二、产品逻辑分析 2.1 产品特色 唯品会在中国开创了“名牌折扣+ 时抢购+正品保障”的创新电商模式 ，并持续深化为“精选品牌+深 度折扣+ 时抢购”的正品特卖模式。即每天早上10点和晚上8点准时上线200多个正品品牌特卖 ， 以低至1折的折扣实行3天限时抢购 ，为消费者带来“ 上逛街”的愉悦购物体验和超高性价比的购物 惊喜。 2.2 产品结构 唯品会的客户端A PP与其他电商产品的结构上有很大的区别 ，对比天猫、京东、淘宝而言 ，唯品会 的产品则使用侧边栏的模式使用户已进入产品内 ，首先看到的便是琳琅满目的“低价、正品、特卖”的 商品 ，并分隔成不同的商品种类供用户选择 ，采用“下拉刷新”的方式不断涌现新商品 ，可谓是给了用 户一种“怎么也逛不完”的商品选购体验。从结构图整体看 ，产品相对简单 ，内容镶嵌较少 ，对比其 他电商平台而言 ，属于较轻量级的电商产品。 2.3 产品业务逻辑流程图 从产品业务逻辑图看 ，看似较为复杂 ，用户选择较多 ，在未登录为注册的情况下 ，用户在唯品会上 选购一款产品需要产生的用户动作在6步以上 ，对比发现 ，其用户的动作过多的原因是唯品会不提供 搜索单品的功能 （只能搜索品牌和分类 ），而其他电商平台都有搜索功能。 用户选购商品时 ，大多数是有目的性的选购商品 （比如 ：某28岁运营岗的女性想购买一个抱枕 ，只 需在天猫抑或京东等 购平台上搜索“抱枕”即可 ），因此最需要的是搜索功能 ，天猫和京东等电商 平台可以更快的满足用户的需求 ，此时的用户动作很少。 那么 ，对于唯品会而言 ，其产品定位是做特卖 ，商品随机性很大 ，给用户的感觉是逛商场 ，即看到 什么如果喜欢就买 （加入购物车 ）不喜欢继续看其他的。在用户动作上 ，多也就较为符合用户的习 惯 （逛商场的体验目的是更多的体验自己看到的东西 ）。所以 ，从陈品业务逻辑流程图上看 ，较为 符合产品的定位和特色所在。 三、市场状况 3.1 中国移动市场交易规模 根据A nalysys易观发布的 《中国移动 购市场季度监测报告2016年第2季度》数据显示 ：2016年第 2季度 ，中国移动 购市场交易规模达8771.4亿元 ，同比增长104 .5%。 增长放缓 ，意味着用户群几近饱和 ，但用户习惯一样养成 ， 购仍然是用户购买商品的首选 ，但随 着用户追求生活品质体验的上升 ，线下门店也将会变得更加有特色 ，以便完成线上线下的整体的用 户体验。 3.2 中国网售PC端和移动端占比分析 2016年2季度 ，移动 购增速虽然较2015年同期155.2%有大幅放缓 ，但移动 购市场仍保持着较高 速着增长 ，移动端交易规模在 上零售的占比达到72.3% ，这不仅得益于移动购物便利性突出 ，同 时也与二季度电商平台大力度的“年中促销”、“渠道下沉”战略的有效实施有关。 在移动端增速放缓的今天 ，说明随着用户的增多 ，基于人口红利的市场 ，将越来越难做。但移动端 用户的增多 ，对于 购市场而言 ，近几年并不会发生太大变化 ，用户的需求还是更多的在线上完成 ，使用场景则更多的是休息时、上下班路上、睡前等闲散的时间段。 3.3 市场份额分析 全球最早做电子商务的是亚马逊 ，95年就开始了 ，至今也已经有20多年的历史了。而国内电商的起 步最早的就是淘宝 ，2003年5月创办 ，至今也有已有了13年时间了 ，但是用户使用比较多 ，销量比 较大 ，是从07-08年开始的 ，而且后来国内其他几个大的像京东、当当、凡客及各行业专业平台 群起 ，也拉开了中国电子商务发展的高速期。 从2003年至2016年 ，中国的电商平台已达到上千家 ，综合电商、垂直电商等各种电商平台频频出现 ，