宁波外贸公司年终总结暨新年展望.ppt

* * 宁波进出口有限公司年终总结大会 暨新年展望 2010年大事记 一路走来，鼎源虽遇重重困难，但回眸一看，却步步坚实！ 2010年——多事之秋 人民币的不断升值， 原材料价格的疯涨， 劳动力成本的上升等困难， 确实给我们公司甚至整个外贸行业造成了不利影响， 但是可喜的是，公司业务量还是取得了显著的增长。 各组09年和10年产值对比 各组10年产值增长率 数据回顾及2011年展望 (一)二组增长势头最为强劲，六组次之，希望再接再厉，11年更上一层楼 (二)鉴于一组基数较大的情况，28%的增长率虽不是很突出，但具体增长金额还是可观的。提一个具体的要求，希望11年增长率能突破40% (三)三组由于组长原因导致负增长，希望11年回到09年水平 (四)五组的产品比较特殊，要扭亏为盈必须开拓思路 各组预期产值 420 六组 90 五组 400 三组 680 二组 820 一组 2011年预期增长率 2011年预期产值 2010年产值 万美金 转型——迫在眉睫 以一组B客户为例 B客户总金额在增长，而常规杂货金额却在下降。 1、客户正在逐渐降低义乌货值的比例，积极转型： 从义乌货→工厂（主要在江浙、广东）产品 当客户有足够资金实力时，最终还是会选择质量优的产品。 2、我司在帮助客户积极转型的同时，要完成自身的转型 主要是义乌杂货，利润偏低 主要是电子产品 圣诞、玩具、餐具 大众杂货贸易 向高阶进发 现在的主要竞争优势 未来公司发展方向，先锁定客户，再提升利润 公司产品竞争优势分析 设立珠三角新产品开发部 有鉴于此，公司领导层经过与各组商讨必要性和可行性后， 决定成立珠三角新产品开发部，并由专人负责，以尽快筹建。 公司转型是必然的， 一是我们要根据市场需求前进，有的放矢； 二是外贸行业惨烈的竞争迫使我们必须保持领先。 转型所带来的阵痛是难免的，是迟早要经历的，但是短暂的。 “风雨过后就是彩虹” 很多成功的企业都具有以下两个特点： Ⅰ始终跟着市场走，根据市场开发新产品； Ⅱ产品更新快，必有某些产品具有核心竞争力。 收入分配制度 IT巨头联想是在解决收入分配问题后，才步入快速发展通道的。 我们公司领导层一直在摸索思考更加合理，更加人性化的分配制度， 也一直相信正确合理的分配制度是企业发展进入良性循环的助推器。 公司领导层经与各组长沟通后，现颁布以下激励政策 产值年增长率100%及以上的，增长部分收汇后利润的40%分配给该组； 产值年增长率 75%~100% 的，增长部分收汇后利润的30%分配给该组； 产值年增长率 50%~75% 的，增长部分收汇后利润的20%分配给该组； 产值年增长率 30%~50% 的，增长部分收汇后利润的10%分配给该组； 产值年增长率 30% 以下的，无额外奖励。 说明：1、奖励由各组长全权负责分配，相信各组长心中自有标准。 2、新产品开发部的奖励分别上调10%，鼓励和支持该部发展。 各组产值基数 参考2010年基数，结合实际情况，经过酌情考虑， 公布以下基数，各组算产值增长率以此为准 万美金 100 420 100 680 680 820 新产品开发部 六组 五组 三组 二组 一组 说明： 如果某组有组员成立新部门，该组员所在组的基数应减去其产值； 并且新组的基数为该组员2010年产值。 上下一心 团结一致 携手共达目标！ 提问环节 *