简单图表让你明白如何购买保险技术总结.ppt

拖延购买保险的四大风险 有一句话说：意外和明天不知道哪个先到。如同家庭中的雨伞、汽车 的备胎一样，人寿保险是一种不需要的时候买，需要的时候用的特殊 商品。 为什么是在不需要的时候买呢？拖延购买保险有什么风险呢？ 1.拖延投保，丧失资格： 等到消费者产生需求满足时，意识到需要保险时， 往往已经丧失投保要约人（指的是向他方提出订立 合同的要求或建议的人）资格了，比如年龄问题， 超过投保年龄，您想多花钱也不能买保险了. 再比如身体健康问题，您想花再多的钱，保险公司 都不敢为您承保了，诸如此类都会导致要约人丧失 投保资格。意外保险、医疗保险、养老保险无不如 是。 2.拖延投保，对赌风险： 拖延投保不符合风险管理原则，不可以对赌风险（对赌 是指交易商将客户的指令全部都不实际执行，客户赚多 少公司就亏多少，客户亏多少公司就赚多少），省去的 是有限成本（保费），一旦风险发生，将是更大的灾难 ，比如意外险、健康险、寿险。 3.拖延投保，增加成本： 养老保险每延后一年投保，养老金收益率至少损失1%（每年）。 保障型保险每延后一年投保，增加投保成本约3%（每年）。 当然延后投资成本或收益率减少需根据不同险种具体测算。 4.拖延投保，无法弥补： 对于保障性产品来说，不单是增加成本问题，您多花钱 （大部分险种的费率随年龄增长而增加），您的保险期 间还少了一年，如果风险恰巧在这一年发生，您再怎么 后悔都无法弥补！ 所以，请不要拖延投保，珍惜您拥有的投保资格吧！ 凭心而论，如果可以，真的一点都不想跟你谈保险！到目前为止，保险已经不是买不买的问题，而是买多少的问题了。 但看看以下的事实却又不得不说，亲们，请正确对待保险！ 人们对买保险常找的借口： 说实话，这些都是保险营销员想说却又不敢说的真心话！ 1.买房子、买车钱紧。 其实买保险一年100元到N万的都有，只要规划得当，并不 会影响你买车买楼。但如果得病，你能否告诉医院:我把房产证给你？ 把车给你？ 2.孩子考学，还不知道能考的怎么样呢。 万一孩子还没考完，你就查出得大病或发生意外，难道你不治吗？ 3.车上有车险。 你24小时在车上吗？车险只保在车上的时候，再说车险最主要是保第 三者和车子本身，你买车险的时候难道都不问吗？国家强制买，你就 不问了？ 4.房子有贷款，每月还不少钱呢，压力太大。 的，如果你发生了意外，贷款谁还？是让你还在上 学的孩子还，还是让那个当初承诺过，我要给你车 子，房子，过上好日子的妻子还呢！典型的没有责 任心！！！ 5.我还年轻，不需要。 您真不会开玩笑，难道得病还分年龄？有时间去医 院看看，去看看你就知道什么是“风险面前人人平 等”，不分老少了！ 6.朋友都说不要买保险，没用，骗人的。 如果你出事了，你的朋友能照顾你的家人，孩子，父母吗？你所谓的朋友能给你家人多少钱？别天真了！最多不就是买点水果和牛奶去医院看看你，还能怎么样？如果你生病她可以给你几十万，你可以不买保险！请问，这样的朋友你有吗？ 7.没钱。 一个月100元有吗？得病躺在医院病床上的时候，医生催你交费的时候，你敢不敢向医院摊开两手说“我没钱”，敢吗？至少我没见过。 8.以后再说。 以后是什么时候呢？大病或意外突然降临时你能不能对它说:“等等，我还没准备好呢。等我准备好了再来”？ 有时候真的很想问问这些人们，这些不买的理由，哪个理由能比生命重要？这些在你健康的时候所认为的“重要事情”，哪个比你的健康和生命更值钱？ 其实这些话很多保险从业人员都不好意思说，或不太敢说。因为话不好听嘛！而事实上你们也十分地忌讳我们谈论这些病呀灾呀死呀的。但是你忌讳、避而不谈它就绝不会降临了吗？！聪明人都是正视问题，坦诚布公地讨论问题，并用科学的方法去防范它、规避它，如此就很可能会挽救很多个家庭！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 模板来自于 * * 保险 保险是一种特殊商品， “买时用不到，用时买不到” 正确认识他，使用他，享受他！  丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。”保险二字看似简单，实则是一个庞大复杂的体系，简单地说，保险可以从四个方面来认识。 所谓大数法则，是指随机现象的大量重复中出 现的必然规律。 举个例子;抛硬币时，抛出正面和反面的机率各是50%，可实际上，如果你抛两次，却很难得到正、反面各一次的结果，那么连