《营销管理咨询实战演练》课件.pptVIP

四川师范大学成都学院《营销管理咨询实战演练》实践课要求 实验课程目的与要求 体验式培训的特点 体验 分享 提升 应用 实验课程的性质与任务 通过对实体企业（企业可大可小，大到500强，小可以是健身房、餐馆、服装店等）运营状况做一个全面的调查（资料可包含企业管理环境，生产环境，运营环节等）。体验企业经营管理的全过程。然后按照企业运营状指标的相关要求完成企业下一周期的运营规划，模拟企业一个周期运营的过程。 实战演练的目的 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素； 企业战略与经营应如何密切配合； 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力； 衡量企业运营状况的方法与指标； 在企业的战略与运营中不断创新 …… 做对的事情，把事做对 实践内容安排 （一）前期准备及要求 （1）每组6-8人，每人要有不同的分工体现，并附于报告后。 （2）每组要有一份报告，字数本科不低于5000字，专科不低于4000字，报告本文格式和毕业论文格式要求，封面见附表报告封面。 （3）学生在实习期间找个合适的实体企业，开展此次企业经营战略的报告，战略内容涉及企业的经营战略，市场的拓展，产品的管理，资金的运作等。 实践内容安排 （二）实践报告组成 报告里要求有四部分内容： 第一部分 引言—企业基本情况，包括以下几方面： 一、基本概况，包括公司类型（是否有限公司）、经济性质（国有 或民营）、员工人数、注册资金、主营产品、经营方式（批发或零售）。  二、生产经营，包括资产规模（资产总计）、主营业务、市场区域、近几年平均销售收入、盈利或亏损。  三、发展方向，包括下一步的营销管理机制不断完善情况、产品创新情况、开拓市场情况。 第二部分 调查企业战略目标： 企业基本战略 （选取3-5年） 战略目标 战略方针 战略步骤 战略措施 第三部分 制定企业具体经营战略 可针对企业的某一或者某几个策略问题，进行讨论，如成本策略、管理策略或营销策略等。 成本领先   指企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。 差异战略   指企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，以成为同行业中的领先者。在价格相对不高的情况下，大多数顾客均会偏好此种产品。 聚焦战略 指企业致力于为某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。 在这一部分，作为企业经营战略可考虑的问题 1.企业的核心竞争力是什么？ 企业拥有的独门武功，致胜武器 企业赖以生存的基本技巧， 别人难以夺取或复制的能力 2.创造客户的价值：_________________ 价值分析 为顾客提供额外的服务 从顾客的角度来审视自己 3.增强品牌：______________________ 做企业广告 培养客户 赞助 在这一部分，作为企业经营战略可考虑的问题 4.关注利润：______________________ 获利能力分析 重新评价现状 特别关注获利能力提升 5.削减售价：______________________ 价格战合适吗？ 降低售价 与增加销售之间的关系？ 扩大生产能力 6.向精简运作前景：_________________________ 授权赋能，激励同事共同参与产品革新、工作方式优化 改善建议箱 在这一部分，作为企业经营战略可考虑的问题 7.减少浪费：______________________ 更好地利用原材料 节约资源 8.考虑外购：______________________ 外购部件、元件 外包工作 采用标准化服务 9.更充分地利用资产：_______________ 提高设备利用率 提高房屋利用率 10.加速所有处理过程：_______________ 并行工作 优化流程 采用信息技术，加速信息共享 11.什么赚钱做什么…… 三、实习总结和体会 通过实习实践中对企业经营过程的了解，和经营策略的模拟制定，对企业经营状况进行分析和总结；同时，通过此次实践，专业技能是否得以提升，有哪些体会。 报告格式要求 标题 格式：按照毕业论文格式要求 1、页面设置：纸张A4；装订线1 上2 下1.5 左2 右2 2、页眉和页码： 页眉：集中实践课（5号宋体、常规、边距1.5、居中） 页码：阿拉伯字1 2 3