房地产策划案例：山地艺墅.ppt

类别 项目 进程 时间 负责人 销 售 资 料 DM 初稿 7.28 麦点 定稿 7.30 大地 投放 8.3 大地 户型图 初稿 7.28 麦点 定稿 7.30 大地 制作完毕 8.3 大地 手提袋 初稿 7.26 麦点 定稿 7.28 大地 制作完毕 8.1 大地 售楼员胸 卡、名片 初稿 7.28 麦点 定稿 7.30 大地 制作完毕 8.3 大地 报广 初稿 8.2 麦点 定稿 8.3 大地 发布 8.5 大地 SP活动主题 北美假日之旅 活动目的 通过此次活动展示山地艺墅园区真山、真水、真森林的纯生态环境，引导客户对本案“东北首家密林假日别墅”这一主题定位产生深度认知。 吸引新老客户到访，营造人气，强化客户对本案的认知，扩大口碑传播效应。从而刺激销售。 活动方案 活动时间： 2004年9月5日（周日） 早9：00-12：00 活动地点： 山地艺墅园区内 参加人员： 目标客户、媒体记者 活动内容： 外籍爵士乐队表演 名车展 风水大师说风水 活动整体调性：假日、健康、高品位、异域风情 活动细节 外籍爵士乐队表演 内容：邀请具有专业水准的外籍爵士乐队在园区内搭建舞台进行现场表演。 表演的内容为体现北美风情的歌曲与舞蹈，与本案北美山地别墅的设计风 格相辉映，给人以异域风情之美感。 名车展 内容：与车展商合作，把名车引入园区进行展览，并聘请专业车模进行现场 讲解与试驾陪同。豪宅、名车、美女、怡景完美组合、和谐统一。 风水大师说风水 内容：邀请知名的风水大师现场进行本案宗地风水讲解，突现山地艺墅为风 水宝地、龙脉所在，增强目标客户对本案的好感。 活动包装 在园区中央景观区布置舞台，进行乐队表演，舞台前方摆放数十张木椅供 客户休息与观赏节目 舞台现场需制作活动背景板、北美文化介绍牌 售楼处门口布置接待台，进行客户的接待与登记 园区主要景观点设置服务台，为客户免费提供饮料与纪念品 车展区设置导视牌与展览介绍背板 其他 相关安排 聘请专业外籍乐队 与车展商联系，落实相关工作 邀请风水大师 邀请媒体记者 请礼仪公司协办，落实相关包装工作 活动前在日报发布活动消息 致电已登记目标客户，邀请其到访参加活动 销售配合： ↘销售人员对来访人员的联系方式、工作单位等资源进行登记。 ↘销售人员对到访意向客户进行销售引导与讲解。 案例：建外SOHO”疯狂秀” 混合的效率 背景：建外SOHO，不是一个单调的封闭的住宅区，而是一个有住宅、有店 铺、有办公、有花园的混合型都市型都市社区。其社区所有的设施不仅小区业 主可以使用，而且外来人也可以使用。社区全部建成后面积达70万平米，每天 将容纳5万人在此居住、工作、消费、逛街。 绩效：2004年第一季度，建外SOHO的纯销售额达10.7亿元，目前已实现销 售额70个亿。由于建外SOHO租务部门采取无偿为投资业主服务，中介佣金全 部支付给中介代理机构，初步估计其佣金总额已超过5000万元人民币。建外 SOHO将会成为CBD区人气最旺的商业文化街区。 插图 尼克·史密斯指挥着国 际节日合唱团与威风锣 鼓 刘震云、格非等文学大 腕共聚“捷克作家伊凡 克里玛作品”座谈会 意大利现代珠宝BVL— GARI珠宝秀以及著名时 装品牌2004年最新款时 装展 感谢在座各位的宝贵时间! 谢谢聆听! “山地世墅”统一说辞 一、地理位置： 山地世墅为与沈阳市东陵区双园路188号，地处沈阳北端。毗邻沈阳植物园、盛京国际高尔夫俱乐部、东陵公园、棋盘山国际风景区森林野生动物园。总占地面积23万平方米，建筑面积4.3万平方米，由120栋单体别墅组成。自然环境优美、空气清新、交通便利、门前的双园路直通沈阳市交通枢纽东西快速干道。园区距市中心20分钟车程；距机场30分钟车程；距火车站15分钟车程。项目利用园区内原有的天然地势—北高南低，顺其自然坡度、依山而建、错落有致；完全的北美风味使你既承上风上水之优势，又得现代文明之享受。， 二、建筑方面： 1、特点：北高南低、依山而建，与自然环境有机融合，构马物景兼容空所清新的山地别墅。冬季北方多刮北风，园区北侧是山地形成的天然屏障，夏季多以南风为主，园区内无阻挡，使每户都能凉爽宜人。园区内外种植了大量的白桦树、冷杉、银杏、水杉、日本落叶、西伯利亚红松等60余种珍贵树种。整个园区内除道路外全部草坪覆盖，两侧的草坪可以阻挡风沙；减少噪音，使园区形成三重天然氧吧。 2、景观：园区内建有5000平方米功能齐全的业主会所、儿童乐园、林间小巷、情侣花郎、室外晨练场、