汽车7-8月店头主题活动执行方案.pptVIP

市场部 7-8主题活动执行方案 1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具 D50上市以来在榆林地区销售一直不尽如人意，后期将持续加大对启辰品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8月份开展金牌秒杀活动，最大限度提升D50关注。 打好7~8月攻坚战，达成D50销售目标 1. 背景目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具 2.1 整体思路 线下主题：“0元秒杀，金牌三重礼” 主题集客促销 外展 店头 线下触点外拓促集客 外展+店头活动促进留资集客 店头 外展 外展+店头活动促进留资集客 高低搭配，高密度拓展集客 专营店自主外展 试驾 厂家巡展 周末秒杀活动 试驾促认知，活动促成交 2.2 思路细化 参加厂家各类巡展 每月不少于四次的小型外展活动 来店客户必须100%进行试驾 100%参与，100%中奖 金牌秒杀期 2.3 时间推进 7.20 金牌秒杀启动 8.12 金牌秒杀结束 网络、微薄：活动主题传播 店头：“0元秒杀，金牌三重礼” 报广、LED平台：D50金牌秒杀 外展：自主外展厂家各类巡展 线上 线下 启辰车主俱乐部成立 暨 首批车主答谢会 1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 专营店执行说明 4. 话术及相关工具 第一重（每人）：凡购车客户均可获得DNAF提供的“首付2万”的低首付金融贷款支持（视客户具体贷款资质执行）。 第二重（每周）：凡当周订车客户，可参与周末秒杀抽奖，获得价值3000元精品加装大礼包。 第三重（每双月）：双月内提车客户，选取1名赠送伦敦游。 店头周末“秒杀”奖（每周末）：为增加周末店头销售氛围，促进成交，每周末当天需举行“秒杀”竞赛，以趣味游戏方式促进客户主动了解D50 USP。奖品为价值500元内。 3.1 金牌三重礼 启辰DNAF低月供金融产品 启辰 产品 车价 首付比例 首付金额 贷款比例 贷款额度 尾款比例 尾款金额 贷款期数 利率 利息 月供 日供 1年5050 67,800 50% 33,900 50% 33,900 50% 33900 12 13.30% 4,484 408 14 3年百禄 67,800 30% 20,340 70% 47,460 30% 20340 36 13.30% 13,821 1,170 39 3年6030 67,800 60% 40,680 40% 27,120 / / 36 13.50% 6,012 920 31 建议选择3年百禄或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申请，降低购买门槛。 10 试驾礼： ① 总部统一提供试驾礼——卡套。 ② 专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。 3.2 店头试驾 活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 执行流程： 客户 进店 ①试驾D50 ②赠送礼品 ③留资洽谈 ④周末店头秒杀活动告知 下订 未下订 试驾D50：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾D50。 赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。 留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。 11 3.3 周末店头活动 活动目的：结合总部金牌秒杀活动开展店头促销，促进来店与成交 活动时间：7月15日~8月30日（每周末开展） 活动对象：意向客户 活动内容：秒杀+抽奖 金牌品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值和内容专营店可以自行决定（建议价值500元以内），用以促进周末店头集客，提升销售氛围。 活动内容1——秒杀活动 包装限量“金牌品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，参与现场秒杀活动即有机会获取。 秒杀规则： 秒杀时段：设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30； 秒杀形式：现场已订车客户均可参，通过手机进行秒杀： 3.3 周末店头活动 手机秒杀（争分夺秒） 在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“启辰，为金牌加油”），发到固定手机号码，最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末大礼包。 13 活动内容2——3000元订车礼抽奖 针对所有当周下订客户（包括周末下订客户），专营店在周末统一进行抽奖， 抽取其中1名赠送3000元订车礼，未到店中奖客户，专营店以电话进行告知，且每周将客户中奖信息公布与专营店官方微博上。 3000元订车礼：礼包内容以精品加装、服务为主，内容可由专营店自行订制。 3.3 周末店头活动 3.3 周末店头活动 周末店头设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。 空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间） 操作简析：凡客户登记