宁夏广播电视台营销策划方案综合版.docVIP

宁夏广播电视台营销策划方案 一、行业环境分析 首先，银川市是个旅游城市，在旅游季节和节假日，外来游玩的游客特别多，当然，银川大大小小的酒店.宾馆和小型的招待所也特别的多，但是每个人的消费水准和消费概念都在酒店行业高速发展的阶段，酒店投资商得到的丰厚收益掩盖了酒店业内存在的诸多问题，随着酒店市场陷入过度竞争的泥潭，原来沉在繁荣表象下面的问题逐渐浮出水面。这个局面应该是几个大型酒店投资企业和以现代酒店代理商为核心的酒店联合制度以及其他新型的小酒店企业共存的局面。 抽样调查银川市场，可以局部的了解到银川市民人尽皆知的喜好。银川市什么最多？餐厅，烤吧，KTV, 桑拿和酒店。银川市民都喜欢做什么？吃，喝玩，桑拿，由此可见我们酒店所欠缺哪些项目 二.市场调查： 商场/超市 新华百货连锁超市 浙江商城 银行 建设银行 工商银行 黄河农村信用社 休闲娱乐 童话KTV 时尚烤吧 3G玩家俱乐部 餐饮 美食街 学校 宁夏大学 宁夏新华学院 宁夏艺术学校 宁夏社会学院等 医院 区人民医院 宁夏军区专科医院 旅游 沙湖 影视城 沙坡头 同行酒店的房价调查 酒店名称 房型 门市价 折后价 休闲房 会议室 餐厅 主要客源 富林宾馆 商务套房 388 228 休闲房3/小时50元,5/小时90元 无 无 上门散客，团队，协议公司 商务标间 198 158 商务单间 198 128 普通标间 138 98 彭博商务酒店 商务套房 389 288 商务标间 238 198 普通单间 228 188 普通标间 178 118 商务标间 228 199 三．针对宁夏广播电视台现有资源的策划： 下面是绘制的一张宁夏广播电视台的简易图： 宁夏政府现在将一部分的重心放在了旅游行业的发展上，加之十一以后《旅游法》的实施，价格的提升，势必带来一波自驾热。宁夏广播电视台地处银川市西夏区，位于宁夏中研究院的西边，比邻宁夏大学 、宁夏十六中学、宁夏新华学院、宁夏艺术学校、宁夏社会学院等。周边有医院，银行还有大型的超市，商场，KTV，酒吧，烤吧等娱乐场所，地理位置比较好，交通便利。在周边考察发现，附近只有2家宾馆，且酒店价格都不低于100元/间。根据宁夏广播电视台所处环境，且针对这块地方的大小及布局，根据预算及利润最大化的要求，现拟定以下的方案，仅供参考。 门室1：将设为门卫室，即保安室。用于直接控进出人员及车辆。 门室2：将整理开发出来作为超市，可自主经营，以便增加部分营收。也可外租，但是在人工成本上来考虑，还是建议能够外包出去，可以就公司的职工承包去做，我们正常的收租，可以视为一种对员工的福利，给员工的家人提供一份收入，收益的同时也能聚我们这个团队的向心力。 空地：因为面积很大，且不需要动大工程进行整改，故可开发出来作为收费停车场使用。据观察，周边没有专门的停车场 ，且超市及各大商场离这里比较近，故作为收费停车场，既能解决内部停车问题，又能提供给社会车量以增加部分收入。 正面的这栋楼，它分为主楼及副楼。主楼楼高10层，其中9层已被我公司接手。因为5年之内可能拆除该块地方，为了利润最大化，尽量少投入资金，故而可将这栋楼出租。 副楼A与B共2层，各占有200平米左右的空间，可将副楼A作为餐厅，供酒店内外客人用餐，为客人提供方便，从而可以提高住宿率，增加酒店收入.不过餐厅的投入资金太多，我们着重以酒店为主，在保证入住客源早餐能够正常供给的前提条件下，我们可以将餐厅的营运权以招租的形式涉外租出，格在15-20万/年。 副楼B因为附带了一个录音棚和一个演播厅，又因为周边学校比较多，可将该区域出租给社会教育机构，用于进行各类培训。针对演播厅利用网络平台宣传出去，演播厅的出租提供给各大企业及周边没有大型会议室的学校单位，进行春节晚会，各大年会，以及集体观影的场所。根据往年的收费情况一个企业租用容纳300人的会议室需要2500元一天，对于晚会一类的会议租用我们按2000元每天的标准来收取。针对座谈一类的会议使用的话我们可以按照每天1500的标准来收取费用。针对录音棚，我初步的设想是现在很少有给爱唱歌的年轻人录制自己的唱片的机构，正好我们有专业的设备，针对录音棚我们可以自己聘请一位DJ转门为爱唱歌的青年群体来录制自己的光盘按照录制一盘300元的标准收取费用。或者为了节省人员配备，可以将此项目招标出售给他人来做。 主楼的房间每层楼有12间房间（除了1层大厅外）。这些房间都是独立的，每层楼有一个公共卫生间。这些房间可以用于出租房使用，计划是将电梯维修好后，2-4层可低价出租给小型单位作为办公地点。每间可按600元/月出租。5-7层可以用于出租给附近大学