合肥东富汽车配件有限公司商业模式分析报告.docVIP

合肥东富汽车配件有限公司商业模式分析报告 姓名：王光太 学号S 所在班级：EMBA0901 公司名称：安徽光太实业集团有限公司 所属行业：生产制造 分析对象：汽车配件生产销售业务合肥东富汽车配件有限公司，起建 摘 要 东富汽车配件有限公司是一家以生产汽车座椅海绵，头枕和家具系列海绵产品为主的大型汽车配件企业，创建于1995年。当时国家正在进行国有企业股份制改革，汽车工业快速发展，但汽车配件企业却屈指可数，在诸多的机遇和政策支持下成立了东富汽车配件有限公司。公司成立十余年来，通过不断的人才引进，技术研发和设备引进将企业从一个小街道作坊发展成现在的拥有五条聚氨酯发泡流水线，具有年300万只生产能力大型配件企业。2009年企业实现销售额利润，拥有包括江淮汽车，合肥客车，安凯客车等一大批稳定的客户群。展望未来，企业将不断进行技术研发，和设备革新力争做安徽乃至全国汽配企业的领头羊。 前 言 本项目采用的研究框架包括内外两部分要素的分析。其中外部分析是对我企业所处的外部环境包括政治，经济，社会，技术等方面进行分析，研究我企业所在的行业环境和产业链构成，进而分析出推动企业发展的外部推动条件；内部分析是对企业自身各个要素进行分解，包括对企业的核心业务，盈利模式（即主要的收入来源）以及主要的竞争策略进行分析，寻找出企业的内在发展推动力，最终对该企业的发展方向进行评判和预测。 1 公司概述 1.1公司发展历史 1995年，当时合肥正处在国有企业股份制改革的浪潮中，面对机遇王光太同志决定成立合肥东富汽车配件有限公司。主要生产汽车座椅海绵，头枕和家具系列海绵产品。企业建立之初，由于设备陈旧，技术落后，企业经营状况很差，面对种种问题企业决定从技术环节进行突破，通过高薪聘请技术专家，企业生产状况得到了巨大改善，效益显著提高。随后的十余年，企业一直注重生产技术革新，通过不断的人才设备引进和技术创新，目前公司拥有聚氨酯发泡生产线5条，其中引进国外生产线2条。2008年又购买了DLD-2500N多功能电子万能试验机一台、401-A型老化试验箱一座、QT-I型回弹性试验仪一台，可以对本司生产的海绵产品进行压缩、拉伸、撕裂、老化、回弹性等物理机械性能测试。 1.2公司概况 公司现有员工120余人，其中高级技术人员2人，中级技术人员10人。年产值可达三千万元。主要为江淮汽车、合肥客车、安凯客车等国内知名的汽车生产厂家提供各种规格的汽车座椅海绵座垫、靠背、头枕等产品，是其优秀供应商之一。公司恪守“质量第一、信誉至上”的经营理念，竭诚为广大用户提供优质的汽车零配件。 1.3组织结构 公司设董事长一名，主抓公司的全面工作，下设销售经理、生产经理、总经理个一名，协助董事长分管整个公司的运营和生产工作。各经理下面同时设有几个部门，各部门之间权责明确，相互配合。 1.4 最近五年主要经济指标 表1 公司近5年主要经营指标 单位: 万元 总资产 销售额 总利润 流动资金周转率 总资产报酬率 2005 4014.4 3918.1 7896.3 2.44 19.67% 2006 4085.9 4036.9 8224.9 2.47 20.13% 2007 4129.8 4162.7 8325.5 2.52 20.16% 2008 4228.7 4279.4 9066.2 2.53 21.44% 2009 4278.7 4398.5 9468.8 2.57 22.13% 通过五年的经济指标可以看出我公司经营稳定，收入资产及利润逐年上涨，但较宏观经济发展速度而言明显偏慢。公司资产质量良好，资产周转率较高。 汽车配件生产销售业务发展概况 2.1业务发展背景 从上世纪90年代公司成立到现在，我国经济保持较快发展速度，随着产业结构的不断调整以及城市化进程的加快以及我国汽车工业高速发展，社会汽车保有量不断增加，汽车座椅的需求也不断加大，市场竞争日益加剧。特别是2009年以来，在金融危机冲击下，国外汽车市场一片萧条，我国汽车市场急速回暖，一枝独秀，国内外各大汽车企业加快布局我国汽车座椅市场。一时间，我国汽车座椅市场尽显白热化竞争。外资品牌竞争优势明显?作为第一大汽车生产国和消费国，国内汽车座椅市场却被外资品牌占据主导地位。据了解，目前我国乘用车座椅市场主要由以江森、李尔、佛吉亚、英提尔、提爱斯等几家外资为主体的合资企业掌控，仅美国江森一家公司，就在我国建立了10家汽车座椅和车内产品合资企业，占据全国市场近30%的份额。?直至目前，我国约有700家汽车座椅生产商。江苏、浙江以及广东是我国汽车座椅的生产中心。我国小规模汽车座椅生产企业数量多，低端汽车座椅产品充斥市场，存在产能过剩问题。同时，这也导致国内汽车座椅企业无序竞争现象严重。同质化使得新产