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沈阳抚顺市市场走访报告
抚顺市市场走访报告 组员：魏振华 邹梦宇 目 录 第一 部分 经销商基本情况调查 第一 部分 经销商基本情况调查 第二部分 本品及竞品情况 第二部分 本品及竞品情况 第三部分 总结及建议 * 总结及建议 4 经销商基本情况调查 1 本品及竞品情况 2 3 一、抚顺市太子奶及经销商状况 经销商：郭艳秋 太子奶业务员： 现有太子奶业务员：4名。其中城区3名，乡镇1名，会计员1名，出纳员1名。 经过我们的调查走访和从业务员综合得知，现在抚顺市的铺货率达到50%左右，其中城区达到80%左右 现在110，180，248三单品的销量好，每个月销1000元，500只在酒店通路销得好。 经销商现在在太子奶的公司的货款大概有70万，给经销商的发货比例是1：1.15，据业务员讲，而且慢慢趋于1：1,在城区覆盖的终端网络店铺一共是800家左右，抚顺城区现在有16家超市，有14家超市有太子奶，其中有3家有地堆，这3家是百货大楼，新玛特购物广场，时代购物广场，商超的地堆费用平均是1500-2000元/月。 第二部分 本品及竞品情况 6.8-7.2元/排 7.2 36 太子王175 5.5-6.5元/排 6 36 太子王125 6-6.5元/排 6 40 110 6.5-7元/排 6.5 35 180 50（商超） 9-9.8元/排 9.2-9.8 49（终端） 248 4元/排 20 18 80ML 终端价格 KA价格 供货价 规格 现在对临期货采取的方式是买1赠1或者是特价，目前在该地区的KA中加浓248ml和加浓500ml在做半价促销（产品已经临期），太子王产品在做绑赠玩具的销售。 沈阳地区也是该经销商做，目前只做了几个地方超市，目前沈阳的情况是入不敷出，连续几个月堆头陈列费还没有销售来的高些，一部非的费用是抚顺的费用转移来的。 竞品：在抚顺的主要竞品是东北本地品牌，辉山，完达山等，其中辉山在抚顺的销量能达到1000万/月，爽歪歪，伊利，蒙牛在抚顺地区的销量不怎么好，伊利、蒙牛加起来才300万/年。爽歪歪125ML是5.5元/排，200ML是8元/排 市场建议：根据对市场的走访调查和经销商，业务员的拜访，我们现在的产品都是处于干卖阶段，除了太子王作了买排赠玩具车的买赠外，其他的单品都未作任何形式的促销活动，也没有任何形式的广告宣传，所以建议在大型商超安排一定形式的促销活动，积极的展开一些平面广告宣传
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