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大众瑜伽推广 材料科学与工程学院 赵明月 2016年4月 BACKFACE 背景一： 校内健身房各种健身设施齐全，但瑜伽馆目前只对学生开放，并没有学校老师，教工。好多老师特别喜欢之前的瑜伽社团，但该社团已基本暂停所有活动。 背景二： 现行瑜伽有许多种类，如健身房中普通瑜伽课的设置，以及高端的瑜伽馆，瑜伽会所等较为专业的场所。或昂贵扰乱市场，或廉价不专业。 背景三： 瑜伽教练培训机构鱼龙混杂。基本上有三种形式： 1.学员跟从资深外教学习 2.学员在大型培训机构盲目报辅导班（一个月速成），考 取资格证书 3.小型机构招收学员 背景四—存在的问题*—提出 1.价格 2.环境问题、空气不好、简陋（设施不齐全） 3.销售人员 ：急功近利，与客户交流目的—办卡消费 4.教师不专业—尤其是健身俱乐部 5.从客户角度坦言，对瑜伽认识片面，体式理解片面 BACKFACE  Short-time plan 在校内健身房开设针对在校老师的瑜伽课，一班课程设在中午，设施齐全，万事具备，只欠宣传。 Long-time plan 毕业之后--在湖边小区开设专业正宗的瑜伽馆，主要招收小区区民。举办大型的瑜伽公益活动。 项目主体: 该项目通过对吉林建筑大学教师健身状况以及市场瑜伽行业发展现状的研究，开设价廉专业的瑜伽课程，让更多的人在业余时间得以锻炼。 课程种类(L) 1.形体瑜伽：具有增强消化功能、促进新陈代 谢、改善内脏器官下垂、收紧肌肉等效果的瑜伽操可以规范人的身体，改善人的体态，塑造大方形象的同时培养高雅的气质。 2.高温瑜伽：温度较高，适合年轻或身体健康的人群。 3.产后恢复瑜伽：针对孕妇产后肥胖，游泳圈，肌肉松弛，子宫下垂等一系列问题。 4.中老年瑜伽、男性瑜伽 形体瑜伽 孕妇瑜伽 男性瑜伽 老年瑜伽 产品服务人群(L) 普通小区居民、孕妇 男性、中老年 大学生 大学老师(S) 产品特色--本项目所具有的独创性、领先性 1.环境优雅不奢华；空气清新，偶尔在室举办大型公益活动。 2.价格合理，大众化。 3.课程一定要注重专业，认真，老师负责所带领学员的身体健康，心里状态积极。 4.课程打造专而不泛，单节课学员有限，需预约课程。 5.教师多元化，上课风格多元化。但是皆由专业印度大师教学，不急功近利，认真负责，亲切。 营销方案 企业经营理念—指导方针 营销环境打造 营销方式 管理部门及职能 企业经营理念 《瑜伽经》中说道“瑜伽强调天人合一，注重身心的修炼，是为了让普罗大众都能享受他的福荫”。 与客户在同一起跑线上， 不以盈利为唯一目的，不盈取暴力 实例分析 1.沛欣瑜伽——刘丰宁 2.总部位于武汉市鲁磨路盈龙科技大厦，绿色植物随处可见，咖啡水吧对客人免费，顺着柔美的音乐往里走，除了一间间练习室，还有汗蒸房、火疗房，功夫茶。 3.来店学习的会员只需要交2500—4000押金，即可免费学习，协议期间无条件退款。 营销环境打造 不急功近利：上来就谈卡价，加微信变向骚扰 热情好客，服务周到，切身感受顾客的感受—给会员归属感 价格可接受（长春现价：至善698—2000/年；凯撒次卡35元，年卡2800+） 环境优美，空气清新，不奢华，不搞专享制 提供瑜伽经解说，让会员深层次的理解瑜伽 营销方式 1.积极推广，鼓励员工，推选最美销售（美：服务态度，营销手段），做不定期培训。且免费学习瑜伽 2.采用会员升级制度：利用顾客进行宣传，一传十，十传百（初步定为会员每介绍5名（屈臣氏）新会员，在籍期间即可免费获得其他养生方面的服务） 3.为了防止部分会员反感，方案二，我们推出其他会员管理制度，比如抽奖，福利，鼓励会员二次消费。 4.积极做公益瑜伽，减少公益中的宣传层面(千人瑜伽)，提供中老年、男性专享瑜伽课程 管理部门及职能 专业教师团队（1）: 解决会员健身方面问题，专业授课，一对多的形式帮扶会员；按照资历可开设专业培训或一对一辅导。 管理团队及职能 专业健身顾问（1）: 解决会员健身方面问题，根据会员体质及健身欲望进行个人健身计划 管理团队及职能 专业饮食营养顾问（1）: 解决会员健身方面问题，根据会员体质对其进行营养饮食安排，督导 管理团对及职能（L） 1.课程设计与推广（2）: 课程设计，业务营销，招收学员 2.财务部门（1）: 负责融资，管理财务；制备课程价格，预约课程并收费（S and L） 3.后勤部门（卫生部门）（若干10）: 负责卫生，空气；负责瑜伽馆设备的维修，保养，引进；其他后勤工作(L) 预算（S）