马佳佳“喷”了：直戳情趣用品电商三死穴.docVIP

曾在亿邦动力网零售年会上扬言要鞭打那些冥顽不灵的大叔的90会后创业者马佳佳这次有话说。她瞄准的对象，则是成人电商春水堂CEO蔺德刚。 据了解，天使投资人徐小平日前演讲中曾提到马佳佳，并对其营销策划方面给予“点赞”。但蔺德刚似乎持有保留意见。 对此，马佳佳则回应，互联网的力量，就是让人可以在一年内干了以前十年才能干完的事，然后在下一个一年，干以前的人下一个十年的事。“我和蔺老师处于不同的时代红利中，本质商业逻辑与模式也大相径庭，并不具备可比性。” 实际上，关于马佳佳和其创业公司泡否的各种捧与杀从2013年到2014年从未间断。 面对外界质疑，马佳佳坦言，在泡否时代取得好的传播成绩，并不是因为个人站出来为产品说话代言，而是基于国民心智大方向上的价值观爆发点，做了无数次大众传播内容的精耕细作，以及几次稳准狠的引爆高级圈层的深度业内内容。 虽然已经远离情趣用品行业，且开创了新的女性社区产品“high”，但马佳佳仍不忘对行业现状进行一番吐槽。 她表示，情趣用品行业受困于行业质感，无法支撑快增长、轻量级创业，导购、评测等。另一方面，消费市场不成熟，舆论红利和消费市场成熟度不成正比。再者，行业与消费市场之间存在很大断层，质感好的商品设计不见得适合国民需求，不见得符合心理价位。 马佳佳建议成人用品电商从业者，需从两方面入手：一是同时解决“心智＋生理”；二是向产业两端延伸，或者切入医疗市场，或者切入礼品市场。 以下为马佳佳撰写的文章原文： 《我所理解的徐小平老师的“从0到1”》 徐小平老师前些日做了个演讲，大概就是高度肯定马佳佳1.0阶段的营销能力，并倡导创业者拥有这种能力，春水堂蔺总表示不服，大概这么一件事，过程就不赘述了。 我还是对“从0到1”这件事更感兴趣。罗列几点，浅谈一下自己的看法，以后有机会再展开谈。 首先，垄断认知是一种重要的垄断。 （个人认为是《从0到1》里一个非常革新的观点。） 截取了好友David Zhu的一段yc创业课的笔记。 重点感受一下第二项。 在一个认知符号里做到第一，别人就很难再记住第二个，也无心再关注第二个。 曲解这个概念的人大概是这么个论调： 他们做了一个假设，世界上存在一种人，通达营销，其他方面一窍不通。 分享一下我之前给“会忽悠”下的注解： 会忽悠等于拥有 ——明察秋毫的心理洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，逻辑严密的推倒论证能力，一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，乘风破浪的魄力，左右逢源的社交能力，稳定的人格，成熟的商业判断能力，极低的流量成本，和极低的试错成本。 如果给“会营销”下一个注解， 至少需要： 明察秋毫的心里洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，推己及人的超强同理心。 强大的社会心理学素养，强大的感知力与同理心，是绝大多数“成事”中最底层的优质素养。 所以，懂营销的人才会是最好的产品经理，因为懂营销，本质上是懂人性。 就好像我鼓励年轻人不买房，而要用一半以上收入去争夺更大的机会成本时，很多人恐惧而反对，他们会假设存在一种，“让自己身处很多机会中，但自己素质根本不行”的人。 很遗憾，这样的人是不存在的。 我们能看到的是99.99%无人问津的好产品，与99.99%得不到机会的聪明人。 但这个论点中，我有两点不同看法： 1、与产品割裂的营销是无法起到营销作用的。 营销的重点是“营”，而不是“销”这个往外推的动作。 闷着头把产品搞出来，嘎蹦跳出来，“预备，起！我们要营销了！“ 这是错误的。 与产品割裂的营销是拉锯式的，挤牙膏式的，捅一下动一下。 火烧连营式的“营”是怎么“营”出来的？ 在产品设计一开始，就要在产品里埋足够多的点。一整张大网中，每一个节点都是一个地雷，每一跟引线都有条不紊、紧密交织，最后像多米诺骨牌一样依次推倒，最后全盘引爆。 上到国民心智，中到社会热点，下到段子措辞，需要方方面面无懈可击、牵一发动全身的精耕细作。 2、我并不认为，所有创业者都要自己去提升营销能力。 说一句残忍的真话，一切与好创作相关的事物，都不是靠努力可以得到的。人无法靠努力成为一个好作家、好画家，一个牛逼的创意布局人才，9分靠天生。 站出来为产品代言，也不代表就有人care。 在泡否时代取得好的传播成绩，并不是因为我站出来为产品说话代言，而是： 1基于国民心智大方向上的价值观爆发点。 （青年“自己做主”＋女性“性权”主张） 2无数次大众传播内容的精耕细作。 （段子、颠覆式的用户故事） 3几次稳准狠的引爆高级圈层的深度业内内容。 （高级圈层本身拥有庞大粉丝数和关注度，引爆业内，间接引爆全民） 如果创始人有这类天分就钻研放大，否则，创始人需要提升的是融资能力，判定好公关公司的能力，启用收纳此类人才的能力，和乙方谈方案不犯甲方病的能力。