万博商城二期提案.ppt

网络媒体重点考虑 合作方式 1、深度合作 投放网络 1、新浪网 2、大河网·大河楼市 3、商都房产网 4、搜房网 投放形式 1、一级页面飘浮、对联、横幅 2、话题（“病毒”）传播、专题报道 （与报纸媒体互动利用） 3、论坛、博客（坐沙发）、灌水、发帖 投放时间 集中投放在7-10月份、开盘前后；长期制造话题；开通网上注册 自身网站建设 1、开通会员注册通道 2、链接合作网站页面 网站媒体的利用需要配备专人进行管理 五位一体推广组合及广告传播策略 如何又快又好？怎么说？ 巡展模式 形式 1、扫街 2、团购 巡展区域 1、郑州市各街道商铺 2、各地市巡展、重点县市巡展（如新密） 3、主要金融单位（如银行）、大企业集团（河南报业集团、广电集团）等的巡展 五位一体推广组合及广告传播策略 如何又快又好？怎么说？ 现场媒体广告 1、引导旗（微风旗）设置 2、工地围挡设置（加高） 3、售楼部的“精神堡垒”、“吸客磁场” 4、一期楼体的利用 5、阶段性的条幅等等 五位一体推广组合及广告传播策略 如何又快又好？怎么说？ 小众媒体和新媒体运用考虑 互动原则（交互营销） 1、在利用新媒体如网络、手机、界面等媒体时，要考虑与受众互动，如制造话题（新型业态、新投资模式、城市商圈等）、给予专享的促销政策等。 2、利用小众渠道时，必须给予专享的销售优惠，如代金券或购屋券（可以采用支票的形式、可以转让）等 深度合作原则 采用一定的深度的合作形式，以促成活动、话题信息的有效传播。 如与网络媒体设置“专题”，在网络上认购商铺，同时享受优惠等等。 五位一体推广组合及广告传播策略 如何又快又好？怎么说？ 招商与经营的行动（设想） 1、万博商城“万商联盟行动” 上游： ◆义乌洽商、战略联盟 ◆义乌商户包机考察\购买入驻 下游：成立采购商联盟，推行采购一卡通 自身：成立商城内商户“经营联盟” 2、万博商城“升级计划”——让“老虎”飞起来 ◆五心5A服务 ◆品牌升级（名气、卖场规范） ◆规模升级、品类升级（二期） 3、双节商品洽商会等等 五位一体推广组合及广告传播策略 如何又快又好？怎么说？ 公关活动（设想） 论坛类 1、火车商圈小商品市场发展战略研讨会（新批零主义） 2、中国特色的商业业态“展贸直销中心”研讨会 3、中国商业的“万博商城现象”研讨会 …… 政府公关类 视察活动、重点工程、商业主管部门的授牌 活动类 万博商城5.18消防日公关、奠基活动、万博商城节日庆典活动、跨界活动等等 五位一体推广组合及广告传播策略 如何又快又好？怎么说？ 促销（设想） 1、商铺领养计划 根据楼层和不同购买能力的客户，以“理财”型商铺为噱头，设定3-4中投资模式供客户选择 2、财富大赢家、豪享赚行动、钱铺联姻行动等等 3-4种理财型投资模式的应用 3、本金裂变计划 认购政策利用，可以考虑以”集资“为目的形式 4、扶持计划 高楼层的优惠噱头 5、补贴计划 如基金客户、股票客户的购买，给与一定得损失补贴 6、展销会、节假日促销、固定时点促销、特定人群的门槛促销 7、其他促销活动 五位一体推广组合及广告传播策略 如何又快又好？怎么说？ 互动与服务（设想） 1、各类渠道渗透（关系客户、跨界类客户） 2、成立“金山银山理财会” 3、节假日回馈 4、开通服务热线 5、老带新政策 6、经营的“军师会” 等等 五位一体推广组合及广告传播策略 如何又快又好？怎么说？ 怎么做？ 销售模式 B模式优势 1、销售周期短、速度快 2、减少可能遇到的未知的销售风险 B模式劣势 1、营销难度大，工作繁重、复杂 2、团队规模大、管理人员多、管理难度大 3、短期内投入广告费用多 常规模式：波浪（细水长流）模式（一期方式） ●销售形式：分层销售 蓄客——开盘——再蓄客——再开盘；直至销售完毕 ●销售顺序 逐层（或者逐批房源）进行销售 ●价格运用 1、同批房源根据消化情况阶段性调整价格策略 2、不同批次房源根据消化的重点运用价格策略 ●实施重点 1、销售节奏的控制 2、认购政策的运用 3、开盘方式的选择 怎么做？ 销售模式 怎么做？ 销售模式 C模式优势 比较轻松，表面感到相对安全、保险 C模式劣势 1、战线长，费用投入高 2、受外界的竞争楼盘威胁大 本项目销售策略 Wisdomtop智源堂建议本项目应运用的模式 D模式：A+B+C（混和）模式 （以B模式为主，A、C模式为辅） 金智·万博商