B-3商友渠道保障体系.pptVIP

书生天下 共赢未来 大商友事业渠道保障体系介绍 BOOKSIR/CQD0906-009 前 言 欢迎加入书生大家庭，你的加入将是书生伟大梦想的保障力量！ 书生团队所有的成员将一路与你为共同的目标保驾护航！ 书生的核心是保障客户的利益，保证伙伴的成功，让我们一起分享书生的保障体系！ 最高保障 卓越的产品是合作伙伴和客户的核心保障！ 详见《商友营销引擎的核心价值分享》 优秀的公司是商友事业发展的根本保障！ 详见《书生事业分享》 一个目标 在未来三年内将书生商友营销引擎发展成为拥有百万正式用户，营收百亿的产业。 二个核心 书生的技术、渠道、服务、培训、市场等团队，始终以客户与合作伙伴为核心，甘为共同的事业倾力奉献！ 渠道 客户 三大合作模式 独家代理 代理利润高，市场有保障 核心代理 总部重点支持，投入小，回报大 普通代理 零投入、兼顾各地不同的市场，共同营造书生商友市场大环境。 四大保障举措 1、渠道落地：全方位支持核心合作伙伴。 2、客户支持：从售前、售中、售后协助合作伙伴服务客户，提升客户的粘着力。 3、市场宣传：从物料供应、广告投放、举办针对性的营销活动促进市场拓展。 4、培训支持：全国巡回支持核心合作伙伴组建营销团队，培养一线销售人员及服务人员。 五赢理念 书生 “五赢”理念，是书生渠道发展壮大的根本和保障，成功的喜悦由参与书生事业的团队和个人、合作伙伴、营销人员、客户共同分享。 书生为客户谋赢利！ 书生为伙伴从业者谋福利！ 书生为伙伴股东谋盈利！ 书生为书生人谋长利！ 书生为股东谋正利！ 六大激励 1、年度优秀核心代理商奖励 --奖励宝马奔驰轿车 2、“极速百单”及“极速千单”奖励 --奖励商务车、轿车 3、书生商友2009年度TOPSALES奖励 --奖励轿车 4、销售精英最快百单奖励 --奖励品牌笔记本 5、月销售精英奖励 --奖励笔记本、相机、MP4 6、年度销售精英旅游研讨活动 --奖励免费国内、海外旅游资格 奖 奖 奖 七大经验保障 1、七年的大规模直销团队管理经验 2、多年的大规模客户维护经验 3、快速的区域性市场拓展经验 4、十年的创业心得分享 5、全方位的创业资源积累经验分享 6、成熟的企业运营理念和文化 7、成熟的企业战略规划经验 八大延伸产品支持 1、 258商业搜索引擎：绝对领先的商业搜索； 2、网站管家：中小企业网站智能分析SEO策略平台 3、书生统计：访客行为分析及策略服务 4、IAGENt：书生域名主机智能管理系统 5、网营系统：网络服务性公司ERP综合运营管理系统 6、业务助手：SAAS模式简约客户拓展和管理系统 7、书生OA：标准型办公室自动化系统（待上市） 8、SSP系统：开源B2B系统 九大独有技术保障 1、网格分布式动态爬虫技术、 2、实时索引技术、 3、智能实时分析聚合技术、 4、多线程智能控制技术 5、智能网络发布技术 6、大规模分布式均衡负载技术 7、大规模并发分流处理技术、 8、智能行业匹配同步技术 9、P4P集群发布技术 “九九归一”大商友整体运作框架 大商友整体运作框架将确保书生“50+100”的渠道战略。 书生总部组建数百人的大商友运营团队，成立11个部门，全方位、立体化支持50家独家代理、100家核心代理做大做强。 部分核心部门职责 渠道部 商务部 客户支持部 客服部 市场部 培训部 渠道部工作职责 1、 渠道建设:各地代理的建立、分析、布局、培训、服务、扶持和维护 2、 市场营销：采集分析各地市场信息，协助代理和总部进行有效宣传 3、 信息传递：传递书生文化、理念、管理和销售经验及实时政策信息 4、 信息采集：各类竞合关系、代理商内部、本地用户信息的采集和反馈 特别注意： 1、 每个月不少于80%的工作时间落地支持合作伙伴 2、 做好每日/周/月/季/年的销售分析和总结汇报 3、 每周不少于1次全国沟通会，不少于2次大区沟通会 4、 采取各种有效策略以确保达成销售目标 商务部工作