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银河LED灯带产品上市方案 2014年3月 目录 1、产品定位 2、产品特点 3、产品对比 4、产品信息 5、应用场所 6、销售问题 7、陈列 8、推广支持 9、售后反馈 10、销售动态监测 一.产品定位 背景：近年来，LED软灯带在照明市场的渗透率逐年提高，2010年LED照明市场渗透为1.4%,2014年预计将达到9.6%,总体来看，LED软灯带在照明领域中的应用仍有很大的发展空间。进入2011年以后，LED软灯带的发展已经成为未来照明发展的趋势，LED软灯带市场一片红火，尚有极大的成长空间。 产品上市时间：2014年3月20日 (5050灯带、50米/卷、质保期：15个月（运营商） 12个月（经销商）) 产品目标市场 国内中、高端市场. 产品应用于室内：暗槽照明、装饰台阶、装饰天棚、景观轮廓等场合 LED灯带市场分析(5050 60珠/米) 350Lm/米 价格 LM/米 250Lm/米 300Lm/米 450Lm/米 400Lm/米 10 15 18 一.产品定位 二、产品特点 二、产品特点：便捷 1、不需要外接电器盒（箱），工作电压220V，直接接市电； 2、整卷50米，可一米一剪。可长距离安装使用，安装便捷 3、色温一致 亿光芯片独有分BIN，严格保证色温一致性； 连续照明效果，一致性好，无暗区， 4、适用性大，柔性材料可转弯：适合于易变的环境； 二、产品特点：安全 1、全PVC覆盖，隔离，耐温PVC材料 2、IP65电源盒，阻止水汽、化学气体对电子原件的腐蚀，保证使用中的安全 3、亿光独有电源设计方案，抗浪涌冲击，避免电压波动冲击、损毁电源 4、全铜芯导线，安全耐用 二、产品特点：节能、环保 节能 1、低功率：8W/米，相较于传统T5 28W/1.2米来说，LED软性灯带节能近65% 2、灯具效率高：相对于传统支架360度的发光角度，灯带的发光角度更能把光量发挥到极致。。 环保 1、LED无铅、汞之类对环境有害的重金属物质，保护环境； 2、PVC环保材料，抗UV能力强，不容易变黄 3、LED不含紫外线，不招蚊虫 LED灯带与传统T5支架应用对比 以5*4，20米长的客厅吊顶为例： 选用产品 问题点 麻烦点 损失 传统荧光T5支架 算尺寸、匹配 1.2*4*4=19.2（米），还差0.8m。用公母插错开相接？+公母插配件；每边接线？+每边走暗线？ 费时、费力 暗影 对接有暗影 错开相接要仔细固定在一条线上，吊顶空间小; 工人很可能敷衍了事，均与效果不能保证; 花更多钱，效果不一定好 耗电 28*4*4=448（W），比主灯功率还大，开那个都谈不上省电，舍不得开，渐成摆设…. 装好了却不怎么用 换灯管 一根灯管坏了，整个效果就没了， 换灯管，自己找梯子？哪有？ 请工人换，掏钱！ 麻烦事真多 5.6M=1.2m*4+0.6+0.2 5.6M=1.2m*4+0.9-0.1 LED灯带与传统T5支架应用对比 以5*4，20米长的客厅吊顶为例： 选用产品 问题点 麻烦点 收益 LED 灯带 算尺寸、匹配 米为单位，计算简单方便，多出部分可卷起隐藏，不影响效果 省力、轻松 暗影 发光均与，无暗影 效果立竿见影 耗电 5*4*3=60W，相比支架省电85%；不用担心电费花费了， 主灯与吊顶灯的功能也更明白了， 省电、省钱，轻松享受 换灯管 不存在替换的事 少一堆麻烦事 对比 具体项目 220V灯带（其他品牌） 220V灯带（亿光） 结果 外观 产品图片 不均匀，外观粗糙 光线均匀，柔和 亮灯效果均匀 分BIN 芯片 外购芯片，一致性差， 亮度不均匀 采用亿光自产芯片，BIN 区优选一致性高的芯片 色温一致 材质 灯体塑胶 废旧回收塑料制成， 表面浑浊、异味重、 污染室内环境， 专用环保塑胶原料，表面透明，无异味。安全、环保 防硫化环保胶料， 长寿命 灯带导线 铝制芯线，导电性差、 灯带温度高，易出现短路、暗区 灯带连接芯线选用优质铜材， 导电性能好、耐高温 安全耐用 三、产品对比 铜线芯线点燃后 铝制芯线点燃后 与竞品对比 项目 其它品牌220V灯带 亿光220V灯带 结果 规格 5050 5050 亿光采用防硫化灯珠，寿命有保障　 60颗/M ，不防硫化 60颗/M ,防硫化 LED芯片 国产芯片、封装 台湾芯片、封装 国产封装色彩差异大，颜色一致性难保证 流明数LM/米 ﹥200 350 1、光通量低，照射空间亮度不足； 2、同等功率光效低、无节能效果 功率（w） 12 8 　电能消耗大 显色指数 60 70 色彩失真，色彩还原性