商务谈判2014年下半年第12次作业.docxVIP

商务谈判2014年下半年第一次作业得 100 分，满分 100 分 ? 问题 1 ? 以下不属于关于货物费的解释方法的是 答案 A.抽数法B.编织法C.概括法D.惯例法3 分 ? 问题 2 ? 无论结果怎样，双方都能认同谈判结果系自然而成。这体现了情理兼备规则 答案 对 错 3 分 ? 问题 3 ? 一个谈判方案应包括哪些基本内容 答案 A.?成交目标B.谈判程序C.谈判对象D.谈判时间4 分 ? 问题 4 ? 不属于技术培训费的解释的是 答案 A.辅导操作量B.标准价C.折旧费D.成交价3 分 ? 问题 5 ? 主座谈判是指己方作为买方的谈判 答案 对 错 3 分 ? 问题 6 ? 书面磋商的程序按顺序可以设定为哪四步 答案 A.确认、讨价、还价、妥协B.讨价、还价、妥协、确认C.讨价、还价、确认、妥协D.确认、讨价、妥协、还价3 分 ? 问题 7 ? 买方在解释阶段主要是听和问 答案 对 错 3 分 ? 问题 8 ? 以下哪项不属于客座谈判在组织上的要求 答案 A.语言过关B.适时客主易位C.为了避免坐冷板凳而答应新条件D.以反为防，批评对方的冷板凳策略3 分 ? 问题 9 ? 以下哪项不属于客座谈判在组织上的要求？ 答案 A.语言过关B.适时客主易位C.应声触手，为了避免坐冷板凳而答应新条件D.以反为防，批评对方的冷板凳策略3 分 ? 问题 10 ? 再谈判的目标是什么 答案 A.了解对方的背景B.了解对方的最后立场C.确定己方的底线D.调整己方的最后立场4 分 ? 问题 11 ? 准备谈判应遵循哪些原则 答案 A. 客观性B.统一性C.自我性D.兼容性4 分 ? 问题 12 ? 卖方作报价解释的原则有 答案 A. 印象第一B.明暗相间C.避重就轻D.精明适度E.音多调齐4 分 ? 问题 13 ? 卖方地位的谈判在组织上有何要求 答案 A.主动出击B.善于压价C.紧疏结合D.待价而沽4 分 ? 问题 14 ? 参谈人员在发挥主动性和创造性的时候应有什么前提 答案 A. 事先被赋予权力B.谈判已经进行到恰当的阶段C.先请示主谈人或组长得到允许D.有相应的谈判能力3 分 ? 问题 15 ? 商务谈判由三个要素构成：谈判当事人、谈判标的和谈判背景。 答案 对 错 3 分 ? 问题 16 ? 在再谈判中，若对方反应强，改善力度大时，己方的调整和态度应当如何？? 答案 A.调整力度大，态度温和B.调整力度大，态度强硬C.调整力度小，态度温和D.调整力度小，态度强硬3 分 ? 问题 17 ? 在意向书的谈判中，与合同的谈判相差别的是，要把握好法律界限，使意向书不具备约束条件 答案 对 错 3 分 ? 问题 18 ? 在谈判发当事各方所在地之外的地方组织的谈判称为客座谈判 答案 对 错 3 分 ? 问题 19 ? 当谈判起冲突并有白热化的趋势时，谈判组长应该怎么做 答案 A.保持强势以争取优势B.对对方的条件妥协以保证谈判能有结C.停止谈判D.提出休息或小结以降温并理清局势3 分 ? 问题 20 ? 所谓在谈判前的准备中要做到知己知彼，就是要了解己方和对方的与交易相关的所有情况 答案 对 错 3 分 ? 问题 21 ? 报价条件的解释内容不包括 答案 A.技术解释B.价格解释C.商务解释D.价格条件解释?3 分 ? 问题 22 ? 探询要讲求严谨性、回旋性、亲和性和策略性 答案 对 错 3 分 ? 问题 23 ? 沉毅律己主要指谈判手在谈判中要约束自个性，严格要求自己。典型表现为 答案 A. 理性B.勤勉C.高效?D.知性4 分 ? 问题 24 ? 潇湘公司向群峰公司推介一台价格非常昂贵的机器，为了了解伟达公司是否有购机的想法，潇湘公司先撇开较为复杂和昂贵的部分，只将机器的两三点亮点简明的提出。潇湘的做法主要体现了探询原则的哪一点 答案 A.?严谨性B.亲和性C.回旋性D. 策略性3 分 ? 问题 25