安吉城北地块全案策划方案.ppt

营销策略 ①高速路口醒目位置设置高炮 ②城市及周边乡镇主干道：过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等 ③单页、海报、电梯轿厢广告 营销策略 ④公交车广告、乡镇巡游车 营销策略 思路2 抢客 思路2：抢客，圈地插旗 从自用性客群和投资性客群角度出发，自用性客群主要来自周边企业以及乡镇进程，投资性客群主要来自长三角区域。 因此，要牢牢抓住客户的不同心理，增强共鸣。 营销策略 营销策略 ②小礼品：售楼部常年设置抽奖，吸引人气——奖品设置尽量生活化，比如油烟酱醋茶，洗衣粉， 小袋香米/不求来客都买楼，但起码对发展商声誉有益——亲民，亲善，亲和 ①购物袋：印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋/购物袋/内置项目单张，送赠项目周边超市/便利店，在开盘期间，肯定有所斩获 营销策略 ③微博/微信活动：年轻人使用手机较多，可以制造话题营销、销售信息释放，通过微信抽奖、聚客、推送已经成为时下最有效的方式之一。 营销策略 ④电影下乡：组织电影巡回放映活动，片头前可加播广告，放映前派发单张。? 营销策略 思路3 深挖 思路3：深挖，做好渠道 营销策略 羊群效应：老带新在县城尤其有效，抓住老客户的心（奖金、礼品、感情） ，会带来意外的惊喜。 拔萝卜：适当公务员攻关，尽量提供团购优惠，入住比例最好在 20%左右， 造成错觉，与这些公务员同住，有诸多利好因素，比如安全、身份、圈子等特征 客户资源：利用好物业、员工、电商、中介、社团、工会、商会等资源，并与旅游网站、团购网站等资源跨界合作。 做足“前戏”再开盘 如果由之江国际来负责操盘 我们将派出强大阵容 强强联合 绝对震撼 传播渠道 之江营销团队架构 总负责：陈瑞阳 大客户组 现场组 外拓组 异地推广组 call客组 后期组 策略支持：罗芳草 主管：唐为民 拓客助理2名 案场主管：高婷 销售人员4名 主管：谢维佳 拓客助理2名 小蜜蜂5名 拓客助理2名 小蜜蜂10名 主管：赵袁浩 主管：徐丽萍 call客人员2名 主管：贾莹铃 后台助理1名 传播渠道 立体 用户体验，整合各种载体资源，例如小区、大客户 灵活多样 销售策略 · 推广活劢 夜 圈 间 层 营 营 销 销 营 销 · 立 体 营 销 · 全 民 一个星期有七个星期天 全年都是销售旺季 圈层 圈层客户，精准化营销 营销 主客体拓展，技术工具与时俱进 全民 员工+集团横向部门+业主+外拓人士 营销 疯狂的业主 夜间 白天外派拓客，利用晚上休息时间，邀约客户至 营销 项目体验。将晚上客户休息时间变成销售假日。 仅以平面、网络、户外等媒体，还利用线下活动， 营销 营销，微信自媒体传播。 拓客中心法则 不能坐等客户上门 必须走出去开拓客户 低成本 客户拓展的目的：挖掘意向客户，并达至成交。 资源拓展的目的：开拓社会资源为我司所用。 传播渠道 拓客方法 电话营销 业主+未认购/已认够挞定客户+ 自然到访及拓客转来访+大客户 拜访/资源互换+购买高端号码/ 派单登记（较低） 点阵式派单 以前期准备的拓客地图为 依据，进行密集型或撒网 型的传单发放宣传 商家拓展 不商家合作举办活劢，降 低成本获得客户资料 与媒体合作 与本地媒体或跨地区媒体 进行合作 媒体客户看房团 活动拓展 自行举办一些体验类、品 鉴类或是主题讲座类的活 动开辟新客户 置业顾问 外展点营销 大客户拜访 传播渠道 产品塑造-餐饮 产品塑造-儿童业态 第三步 偷梁换柱 产品塑造 产品塑造 1# 2# 3# 4# 5# 3#、4#、5#所有酒店式住宅，先租后卖。 1-2F：5年40%回报率，图纸卖出后以商铺形式出租，统一进行休闲服饰主题业态（包括服装、鞋包、百货等）规划，炒热区域商业气氛。 其余楼层依旧以酒店式住宅出售，考虑与政府协商代建学校，以换取业主入学优先权，成为学区房。 产品塑造 客群定位 工业园区各类企业的工薪阶层 市区部分工薪阶层 80后城市新生代 乡镇进城的富裕农民 外地投资性置业 本案客群目标定位 客群定位 诉求重点： 1.产品细化、优越，考虑周到，能满足不同层次人的需求，服务全面。 2.强势的市场广告投入。不断强化产品的价值。 3.具有创意的广告策划。 4.完善定价，租金＝月供，贷款还完后拥有一套自己的资产。 集中兵力，直击目标消费群体 兜里票子不多 目标客群要求很简单 实用主义 租金＝月供 在剩斗士扎堆的年代 做一个 万人迷 重复一百遍也要重复 看清自己 什么是你 这个人生阶段 特定的生活感触 偶觉得吧，偶更象素个90后 逼于现状，只能努力工作 不想长大 岁月是把杀猪刀啊~~ 还没玩过瘾呢，就老了 为什么我不是90后00后 老得太快了