2017年开门银行保险工作汇报三月份目标工作17页.pptVIP

保险论坛（） 保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 放飞梦想勇攀高峰 保险论坛（） 开拓新领域 迎接新挑战 创造新辉煌 保险论坛（） 2013年2013分公司银保系列FIC业务部，坚定贯彻总公司新三年战略，在分公司总经理室的正确领导下，坚持以价值为导向，抓住契机迅猛发展。截止2013年2月14日，2013分公司银保二部FIC业务累计承保339万规模保费，以113%的达成率提前31天完成“开泰杯”责任额，成为全系统首家拿下“开泰杯”的机构。 截止目前，2013分公司银保二部承保 FIC期交保费356万，标准保费342万，实现了2013分公司2013总经理提出的FIC起步角逐系统第一的目标,充分展现了2013银保在2013总领导下的品牌优势,连续两个月的系统排名第一也兑现了我们勇当先锋，领跑系统的诺言！ 保险论坛（） 2013年工作主题 开渠道 建队伍 打基础 树品牌 保险论坛（） 渠道 网点 作业人力 交行 10 10 华夏 18 18 光大 35 31 永亨 4 1 农商 200 0 兴业 22 0 中信 27 0 合计 316 60 开渠道 保险论坛（） 2013分公司2012年渠道状况 2012年12月前2013仅有交通银行一个渠道，十个网点 经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标: 1、2012年12月底完成华夏16个网点、永亨4个网点的开拓与进驻工作,光大银行完成协议工作 2、2013年1月完成光大银行进驻工作，同时完成兴业银行、中信银行的洽谈与协议工作 开渠道 保险论坛（） 经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标: 3、2013年2月完成农商行洽谈与协议工作。 4、2013年3月完成兴业银行、农商行的进驻工作 5、第二梯队渠道主攻浦发、深发展、花旗、汇丰银行等，至2013年底完成合作渠道目标为保八争十，有效网点数量冲刺300个，全面发挥银保业务渠道为王的优势。 开渠道 保险论坛（） 建队伍 2012年9月前人力11人，截止2013年3月2日2013分共有营业部经理5人，总人力达到73人，本科以上学历占比88% 二季度FIC业务人力突破150人；全年必保300人力。网点活动率100%，全面建设标准营业部和优秀营业部；标准营业部为网均月平台在5万以上，网点数量在10个以上；优秀营业部为网均月平台在10万以上，网点数量在10个以上，在确保年度500万标保的标准营业部基础上核心打造年度标保1000万的营业部。 保险论坛（） 打基础 1、坚持以做大做强营业部为目标，配合“严管理、严考核、严执行”，坚决将公司政策落实到位。倡导弘扬营业部自主经营意识，扎实高效做好营业部建设。 2、规范管理模式，倡导执行文化。加大早、夕会职能、保证早、夕会质量，两大抓手同步进行，一手抓规模人员，实动率保证100%；一手抓新人，确保新人当月开单与十三月留存率不低于总公司考核要求。 保险论坛（） 3、培养团队建立强大的市场竞争意识和市场突破能力，具备敢打敢拼、敢啃硬骨头的拼搏精神； 4、坚持标准营业部的管理模式，加大考核力度，进一步提升FIC客户经理“一个网点就是一片市场”的自主经营意识和责任感，提升团队的整体战斗力。 5、培训支持体系、督导追踪体系、网点现场训练营体系及银行“网点联动训练营”、“产品说明会”体系建设，培养优秀的督训人员和兼讲人员。 保险论坛（） 树品牌 公司实力品牌 产品优势品牌 专业服务品牌 队伍竞争品牌 保险论坛（） 确保 300万 三月份目标 冲刺 400万 以200%完胜开泰杯 保险论坛（） 工作措施： 一、全面推进网点百分百实动，充分落实“一个网点就是一片市场”的责任感精神 二、5万标准网点、10万优秀网点、30万卓越网点的持续打造，挑战网点高目标、创建绩优文化 三、产品说明会的全面推进，进一步扩大泰康品牌与优势的市场影响力 四、借助总公司下发的销售计划安排表，做到系统管理、任务层级分解、目标落实到人 保险论坛（） 五、重点网点的进一步攻关与突破： 打造每一个渠道的明星网点，一月交行学府57万，二月交 行滨海83万刷新纪录、三月——打造百万明星网点。 六、经营模式多元化的突破： 流量客户、银行推荐、产说会、营销联动、电话营销周等； 电话营销约谈客户将率先在交行和光大两个渠道的两个网 点在本月度进入试点工作，借此为渠道经营创建新的模式。 工作措施： 保险论坛（） 打赢开门红 完胜开泰杯 保险论坛（） 感谢总公司创建FIC业务的伟大战略,感谢贾总及总公司各位领导对2013一直以来的关怀、信任、支持和指导！我们