XXXX饲料厂2016年业务员考核.doc

XXXX公司2016年营销人员联销计酬考核方案 根据2016年公司的总体经营目标，为了有效地整合利用市场资源，更好地调动业务员的工作积极性和创新能力，引导营销人员的业务转型，并认真贯彻“八个坚持”和“缩短决策渠道，服务引领市场”的营销策略指导下开展工作。推行片区责任制，培养、造就一支高技术水准的专业化和高执行力的营销队伍，从而实现公司经营业绩的全面提升，特制定本考核和实施办法： 总体思路： 1.1、业务组建： 1.1.1、将公司营销部更名为技术营销服务部，下设：7个营销中心，1个技术服务中心组成。营销中心分别由4家公司的业务片区和服务组组成，技术服务中心由内勤、技术专家和市场开发营地组成，积极筹备组建以技术为引导的3+1+2或4+1+2作战单元模式（3和4为营销业务员、1为技术服务专家，2为拓展员）。 1.1.2、技术营销服务部经理暂由云南片区总经理兼任：协调、调配技术服务中心，支持营销一线开展市场维护和拓展工作，协调资源服务于各营销中心，并负责对其督导和考核 ，同时负责技术营销服务部人员培训的统筹安排。 1.1.3、各营销中心设主任职位，行使营销经理职责，直接管理市场的营销工作，并负责片区经理、营销业务员和拓展员的督导和考核。 1.1.4、曲靖公司营销中心按已定的方案下任务和考核。 1.2、任务的制定和下达： 1.2.1、任务的制定: 1.2.1.1、各公司销量原则上按各公司已定的计划下达基础任务，各业务片区按年、季、月基础销量任务分解，汇总形成各营销中心基础销量任务和各公司基础销量任务。建议按公司自有销量下达：XXXX按85000吨下基础任务。 1.2.1.2、片区经理、业务员实行挂片、挂量考核，考核任务量以小片区核定，形成大片区的销量总和。 1.2.1.3、总经理、销售部经理挂营销中心主任的实行双重考核，各公司的销量和各中心的销量。 1.2.1.4、基础任务考核量下达方案： A、品种归类： 1 2 3 4 猪浓缩料、教槽料 乳猪配合料、鱼料、母猪料、禽、牛浓缩料 仔、中、大猪配合料 牛羊精补料、禽配合料 B、确定任务量：以各片区2015年实际完成量作为2016年基础任务制定的依据。 C、2016年度责任小片区按品类结构计算，分类下达。 D、按上述条款下达各责任片区2016年基础任务考核量， 按公司网络布局、市场容量，网络覆盖面、发展趋势、重大自然灾害、区域性的政策投入、人力投入等可作考核调整。 1.3、营销部对各片区采取一次性下达年、季基础任务，一次性确定，原则上不作更改。 2、 费用标准与考核： 2．1、营销中心主任、技术服务中心主任、技术专家（按业务同级别标准对应）、片区经理、业务员、 拓展员、实习生费用标准： 级别/标准 项目 营销中心主任 A级 业务员、片区经理 B级 业务员 C级 业务员 D级业务员 A级拓展员 B级 拓展员 C级 拓展员 实习生 基础工资 （元/月） 3500 2500 2000 1800 1600 1500 1400 1000 住宿生活补贴 （元/天.24） 130 75 75 75 75 75 75 75 电话、网络补贴 （元/月） 300 300 250 250 200 100 50 50 招待费补贴 （元/月） 1000 300 300 300 250 150 100 50 合计 7920 4900 4350 4150 3850 3550 3350 2900 注：1）营销人员每周依法休假一天，按就地休息的方式自行安排休假，休假前需先向公司报告，凡出现不假串片或休息则按旷工处理，以便考勤，如遇国家法定节日也统一按就地休息的方式过节。 2） 营销中心主任确保在市场工作20天、营销人员每月确保在市场工作天数22-24天（外勤时间为24-26天,费用补贴按24天计），营销中心主任低于20天按实际天数报销，片区经理、业务员、技术员、实习生低于22天按不足出差天数扣除费用；总经理挂营销中心的按总经理级别执行，原待遇不变。 3）基础工资（费用）中含地差补贴、《新劳动合同法》规定的相关补贴，但劳动福利不在其中。 4）所有营销人员均实行不定时岗位工作制。 5）为了方便营销人员报销费用，公司均按如下纳税工资标准每月计发工资，依法纳税（其他费用均需发票报销）。 级别 技术（营销）中心主任 片区经理 业务员及技术专家 拓展员 实习生 标准 7000 6000 5000 4000 3500 6）1、2月份因为春节原因放假时间较长，工资、差旅费等按实际出差、出勤计算核发，不与完成率挂钩。 2.2、车费定额补贴标准： 2.2.1、挂片、挂量业务员和未挂片业务员车费定额补贴标准为600元/月； 2.2.2、营销中心主任、片区经理、技术服务专家补贴标准为900元/月； 2.2.3、车费特补标