关于开展4S店销售冠军激励政策的活动提案.pptxVIP

“广潍装潢杯”第一季： 冠军品质海滨游 市场部：燕凌钰 2014.06.12 ——关于开展4S店装潢销售冠军激励 政策的活动提案（装潢内部方案） 1.销售部、售后服务部主管人员 2.本部展厅各销售人员 目前装潢部主要销量利润来源于各品牌4S店，通过捆绑4S店，达到利润最大化。 1.将4S店销售及服务人员作为顾客； 2.用符合顾客需求的“胡萝卜”吸引，在他们之间形成口碑传播，使之自愿被捆绑，达到销售目的。 1.将各品牌分成两大组，同时销售部和服务部再分两组，最终评选出四名优胜者； 2.活动完成后将进行效果评估，若对销量有效将作为长期激励方案。 通过本次活动，旨在集团各4S店中形成口碑效应，既而扩大装潢影响力。 方案目的 方案依据 涉及要素 方案原则 工作思路 活动背景及目的 1 活动主题和时间 2 活动规则及安排 3 参与人员及预算 4 70% 2% 8% 70% 20% 装潢部目前销量主要来源于各品牌4S店 4S店营业额综合占比多达90% 活动背景 我们的目标群体： 4S店销售顾问 客户 至4S店 购车 销售顾问 进行推介 客户 至4S店 保养 服务顾问 进行推介 抓住4S店售前/售后这一目标群体，提高销售人员积极性，继而促进装潢营业额进一步增长。 活动目的 逐步培养各店销售及服务人员的忠诚度，形成口碑效应，紧紧黏住目标用户。 我们想要达到： 利用“海滨两日游”做噱头可将大家的工作热情激发起来，同时将装潢部影响力进一步扩大，在集团内部之间形成”装潢效应“； 装潢效应：将装潢部在集团内部做成一道招牌，成为售前售后部门销售人员争先推介的对象。 活动主题 2014“广潍装潢杯” 冠军品质海滨游（第一季） 品牌A组销售 品牌B组销售 品牌A组服务 品牌B组服务 广华 五菱 广华 五菱 广宇 长城 广宇 长城 广宝 奔腾 广宝 奔腾 广博 奇瑞 广博 奇瑞 广泰 海马 广泰 海马 天和 宝骏 天和 宝骏 天虹 昌河 天虹 昌河 （注：分组待定） 活动安排 活动安排 2.同品牌组销售服务同时进行 3.最终产生四名装潢冠军 1.各小组评选出装潢收入冠军店 品牌B组 （服务组） 品牌A组 (销售组) 品牌B组 （销售组） 品牌A组 (服务组) 活动内容及规则 活动达标以各店装潢总收入为主 装潢总收入＝售前加装+其他装潢用品收入 活动期间单店装潢营业额超过同品牌组即可获胜 销售组和服务组同时进行 各4S店分成两组（品牌A组、品牌B组）， 同时品牌组再分两组（销售组、服务组） 活动时间 2014.6.20-7.20 活动预算 人均：800元 名额：4人 共计：3200元（暂定） 刘秀红、李静静、刘爽 展厅各负责人 燕凌钰、刘晓敏 活动参与人员 谢谢！