公司银行五部上半年工作总结报告.pptVIP

 2010年上半年工作总结 公司银行五部 各位领导，各位同仁: 根据会议通知的要求，按照徐行长和张行长的工作布置，结合我们的实际状况，针对我部的目前优势和存在问题，我将从四个方面阐述我的想法。 一、拓展业务是根本 二、队伍建设是基础 三、重视人才是动力 四、企业文化是灵魂 一.拓展业务是根本 从今年一至四月份的业绩来看，应该说是一个“开门红 ”，充分体现了早布置、早开展、早收益的精神。我部的主要经济指标也较好的完成了任务。 但我们要居安思危，一季度本身就是经营的旺季，后三个季度的压力还很大，我部还存在着一些问题， 因此，我们从培育和发展基础客户群体上来说，将采取以下两个措施。 1：稳定老客户并不断拓展 ---从第一季度来看,我部纯存款相对稳定。主要源于大企业和政府及事业单位。但市场竞争是非常激烈的。市场的变化也是反复无常的。因此，首先要稳固老客户，并把他们培育成真正的客户群体是当务之急。 --这就要求我们经常走访,了解客户各方的需求,从而增进相互之间的感情,因为目前中国的市场经济还不成熟,它有感情经济成分的存在。其次,我们可以通过现有的老客户向新的客户延伸。 2：发展新客户以中型企业为重点 目前我部门客户仍集中在大中型企业，中型企业相对较少，充分反映了我国商业银行“贷大、贷长、贷垄断”倾向的通病。我深深的认识到，这种现象不会一直持续下去