科大讯飞2015年11月11日投资者关系活动记录表.docVIP

证券代码： 002230 证券简称：科大讯飞 科大讯飞股份有限公司投资者关系活动记录表 编号投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他 （投资者接待） 参与单位名称及人员姓名 广发证券王奇珏、真怡、鹏华基金陈钢、袁航、张戈、梁旸；西南证券张佳博、国金证券林海、淡水泉投资陈晓生、徐星投资陈庭锋、姜宏辉、 天弘基金董福焱、东吴证券石炯、华商基金吴昊、前海开源基金陈上、杰海投资刘利娟、久乘投资董喆、中国人寿刘军伟、野风资管于波、盟洋投资吴有钦、中信证券杨辉、瑞锐投资宋佳 时间 2015.11.11 地点 科大讯飞307会议室 上市公司接待人员姓名 公司董秘、副总裁徐景明 投资者关系活动主要内容介绍 投资者参观了公司产品演示，公司董秘、副总裁徐景明与投资者进行面对面交流，回答了有关提问。 问：公司主要的战略方向？主要的商业模式有哪些？ 答：随着智能设备的广泛普及，未来人与机器的语音交互将成为主导，公司始终坚持智能语音及人工智能技术与产业化的战略方向：一方面，持续为全行业提供语音和人工智能核心能力；另一方面，面向教育、车载、移动互联网、智能家居等重点方向提供整体解决方案。公司主要商业模式有软件授权、产品销售、后续服务收益、运营分成等。 问：公司非常重视教育行业，潜在的市场空间有多大？对科大讯飞来说，讯飞在教育行业可以开展哪些业务？ 答：从国家投入看，国家每年教育的投入占GDP4%，政府有相应的投资预算。家庭方面，教育承载了中国无数家庭的梦想中国家庭对于教育的投资热情 问：“互联网+教育”的条件是什么？ 答：“互联网+教育”的两个基本条件：一是互联网技术，另外一个是人工智能技术。随着技术进步，传统信息技术已经难以满足教育现代化的发展需求，人工智能关键技术的应用将是解决问题的重要手段。新一轮人工智能在认知领域的突破，将使机器能够更好的理解和掌握人类的知识体系并实现推理和学习，在智能教育领域进行更好的知识管理。在“互联网+”和智能化信息生态环境中构建以学习者为中心的教学新模式，同时开展以大数据为基础的发展性评价、学习分析和个性化学习资源推荐，是当前教育信息化及互联网在线教育共同的发展趋势。 问：目前从事K12教育信息化的公司非常多，公司与同行相比有哪些差异？公司是否有并购打算？ 答：教育应用领域广泛，公司教育业务主要围绕考、教、学等方面的教育信息化、互联网化，我们更看重课堂教学阵地以及面向家庭在线学习、能够对学生知识点评价的个性化教与学系统，目前公司已经搭建起面向学校、教师、学生和家长多级用户的涵盖教、考、评、学、管全业务的完整产品体系。公司人工智能等相关技术可以直接应用于教育领域：讯飞超脑可以提供表达推理学习以及推荐核心能力提学习效率 问：国家目前实行9年义务教育，在这个市场中如何推广收费的产品和服务？ 答：义务教育，是根据宪法规定适龄儿童和青少年都必须接受，国家、社会、家庭必须予以保证的国民教育。又称强迫教育和免费义务教育。免费指学校“不收学费、杂费”，而从教育市场来说，国家教育信息化投入和家庭教育开支都是很大的。科大讯飞通过多年扎根教学主流程进而服务教育行业的探索与实践，无论是课堂教学、资源服务、家校互动，还是考试测评等产品，都分别有了规模推广及应用。 问：公司车载语音系统的商务模式？ 答:?公司在车载领域商务模式以技术开发和软件授权为主，同时提供软硬一体化的车载语音交互解决方案，并积极探讨增值服务收入。 问：公司应收账款占比较高的原因？ 答：应收账款占比较高是由于公司营业收入主要为行业收入且持续增长导致。公司应收账款管理严格，应收账款客户主要为政府教育部门、运营商、银行等大型企业，支付能力强，且建立了长期、稳定的业务关系，虽有一定账期，但应收账款发生坏账的风险较小。 问：公司毛利变化的原因是什么？ 答：主要是硬件占比增加所致。如：教育业务在省外的项目多以硬件招标带动软件销售的形式，而硬件产品毛利较低；IFLYTEK-C3业务智慧城市项目从纯软件向软件+硬件的方式转变，其中硬件产品毛利较低。 问：公司怎样留住高端人才？我们的人才年龄梯队？ 答：公司积极从薪酬待遇、事业发展舞台、考核激励、企业文化等多方面留住人才、加强员工凝聚力。讯飞的平均年龄在27-28岁。 问：公司对人工智能及机器人的看法？ 答： 人工智能技术包括感知智能和认知智能，一方面要突破认知智能，一方面要升华感知智能，同时能够结合。全球科技和产业界对人工智