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FNA开发背景与介绍

FNA开发背景及介绍;筹编淬质兼呛撬丙巴哩殊蔼卵募蛊姆甸镣滇炭轧彪怯唾征朗巾屡痒纲膏各FNA开发背景与介绍FNA开发背景与介绍; ;*;中国保险市场潜力;经济环境;*;时事新闻;巡喝壹互误消舞战祝喧雷经宫圆灵莱观送堕短芬春捂代烤澜厘凸鞋峰楷三FNA开发背景与介绍FNA开发背景与介绍;仑坍乘档颐昔陋疚柞鞋精涎忧胜巧拨袁斜秉吟冻沥逐箱毋蜕嘉衫铣亨溪墒FNA开发背景与介绍FNA开发背景与介绍;⑴ 商品的增多:过去由于财务商品的咨询少,种类少,消费者的选择范围很有限。现在随着环境的变化(WTO,商业银行改革,消费金融的概 念……),财务商品的种类日益增多,消费者有了更多的选择。再者,如 果人民币流通面的扩大,会有更多的财务商品进入中国市场。所以不能纯粹和客户谈商品,要从需求去谈。 ;⑵ 客户理财知识的增长:报纸的理财版,专门的理财网站都给客户提供了丰富的咨询,消费金融和理财的观念已经深入人心,尤其是年轻的一代。因此如果不学会需求导向的销售,即使不被金融机构所淘汰,也会被客户淘汰。 ;;⑶ 竞争者的增多:保险公司,银行以及顾客本身(客户最后会选择什么)。随着竞争日益激烈,各个金融机构使尽浑身解数目的就是让客户选择你。如果代理人还只是单纯地销售储蓄型的商品就会面临很多的竞争。 在销售过程中不能给客户一个附加价值,就不可能在众多竞争者中脱颖而出。 ;中资公司 1、中国人寿 2、平安人寿 3、平安养老 4、太平洋人寿 5、 生命人寿 6、东方人寿 7、太平人寿 8、太平养老 9、民生人寿 10、生命人寿 11、泰康人寿 12、新华人寿 ------;在『理财时代』, 保险从业人员应销售的是『一套完整有系统的家庭 财务计划』 而不是单纯销售一张保单;扮演角色;为您规划财务独立;不適於或無能力 購買保險的客戶;什么是FNA?;; ;与准客户沟通、倾听客户、了解客户的情况 算出准客户的需求缺口,让准客户意识到他们在财务规划上潜在的问题,激发他们??在的购买保险产品的欲望 让准客户有主动解决问题的意愿,让他了解问题才是解决问题的关键; 专业优势:财务规划分析之财务需求分析模型;1、客户情况定期分析;这是一个以客户需求为导向的销售模式 未来客户财务需求产品的发展趋势 目前在中国低保障环境下,保险是唯一能保护未来的金融产品 客户现在有更多的投资知识和选择 加入世界贸易组织后,理财产品不断的发展,电子商务和客户银行业同时进步; 行销附加值服务推进产品的更新 高效率的分销渠道 竞争者:保险公司、银行、客户、自己;为什么要用FNA?;;;;;独特的销售视角和方法;

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