丝芙特”饼干营销策划方案案.docVIP

（一）营销宗旨以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 、产品策略1）产品定位。3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的牌意识。velte的谐音，意为苗条的、体态娇美的，与纤体饼干的产品理念诉求相一致。其中首个英文字母“S”恰恰又是女性对身材的追求目标，易于消费者的识别和记忆。 为了更好地推广“丝芙特”这个全新的品牌，宣传工作是必不可少的。用各种营销技巧，使新品牌在上市前达到最佳的宣传效果，促进消费者对新品牌的了解和认可。4）产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。产品服务。、价格策略、渠道（通过网络做产品广告及提供订货）接受有关产品销售的询问该种销售渠道的优点：消费者在任何时间不用出家门就可以订购产品消费者可以快捷的获得有关产品的具体信息网上销售的产品成本比通过纸介广告宣传的产品要低市场营销网络上的产品信息及价格可以随时修改，而不用重新印刷宣传材料。在全国各重点城市相继成立，由专人负责开发市内二批分销商客户；接着，要求所有重点城市，必须分产品或分渠道由至少两家经销商来经营。此后，逐步将分销渠道掌握在了自己手里，同时开始对经销商进行筛选、淘汰，制定经销管理的报表，建立和完善了客户档案。降低渠道的层次，减少中间环节；培养专业的销售团队，并建立了区域内零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。?????????????????广告传播 希望使品牌占领消费者的情感，就需要在洞察其心理需求的基础上，运用各种传播手段把产品的价值点无失真地传递到消费者的心智中。明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。为制定了“丝芙特之约”为主题，在传播上尽量凸现的性质。在第一阶段的广告宣传中，都以的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把和区分开来。调查显示87%的表示，李冰冰的公众形象健康向上，其低调且具有亲和力的公众形象，为她得极高的信任度。电视媒体选并结合销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，详细规范、有针对性地将的独特功能和优良品质向消费者进行解说在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容，做到游守 结合，多重拦截分析该卖场附近消费者居住的分布情况，在周边社区开展各种活动，如讲座、社区促销、派送等等。选择主要的作为“诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动（作为协办单位或提供赠品作为奖品秀之于内，形之于外推广之初集时尚、文化、休闲于一体的现代不仅能为现有的加盟店从业人员提供专业、管理、技术、实操等全方位美容课程培训，还能为众多知识女性提供形象设计、美容、美体等服务通过连锁加盟，店面销售的方式，事业遍布上海、广州、北京、成都、大连、温州、青岛等29个省、市、自治区品质越、种类丰富广大知美女性不仅借助赋予了，树立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公关活动中，多次通过了这个平台，宣传自己的品牌。?一旦她们知道什么食品适合自己，就会持续购买该食品，形成一种固定的消费模式。面对中国如此巨大的消费市场，可以想到人们观念变化将为生产厂家带来的丰厚的利润。 通过媒体对“丝芙特”纤体饼干无糖、低脂、高钙等宣传，把“丝芙特”健康营养概念传递给消费者。以此为切入点组织“丝芙特健康人生巡回展”。鼓励消费者购买丝芙特，享受健康 、精力充沛的趣味人生。选择各城市颇具影响力的广场进行专业的健美操表演活动，并配以一些健康饮食习惯的宣传海报和宣传单的发放。同时标贴各种色彩绚丽的广告牌、展示丝芙特营养宣传品、进行消费者调查等活动。（注：在每次为期两天的活动中，健美操表演队都邀请热衷时尚并爱好音乐的观众上台一起表演，增强活动的互动性。在表演的间隙表演者与观众可进行一对一的交流，并把他们的舞蹈教给健美操爱好者。） 此次活动可以进一步加深“丝芙特”饼干是健康食品的有关信息和知识，并且进一步宣传了丝芙特的低能及它引领的食品新潮流。除此之外，现场的健康操表演活动更加突出了丝芙特的形象极其带来的动感健康人生。 5、具体促销活动 （1）圣诞节促销方案??? 在圣诞节即将到来之季，——以“相约圣诞，惊喜无限”为主题，为提高“”饼干在圣诞节期间的销售量，增加全国各地加盟商的经济效益，特推出此次圣诞促销活动。活动时间：12月11日——12月26日主题：平安是“福”活动方式：对当天在超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。内容如下：“平安夜”是一个很