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促 销 价格促销和价值促销： 促销方法没有定式，通过不同的组合运用会衍生出意想不到的创意形式，以上方法仅为很少的部分。 一、广告促销 广告促销是指企业通过媒体广告的形式，向消费者传递信息，引起消费者的关注和兴趣，以促进其购买。 表现 形式 印刷品广告 报纸广告 杂志广告 电视广告 广播广告 户外广告 邮寄广告 POP广告 ! 特点 广告促销最大的特点是方式 的多样性。 优势 能提升品牌的知名度。 能有效地推广新产品。 能激发消费者的购买欲望。 能增加企业的竞争力。 操作要领： 广告费用不能超过企业的经济承受能力。 广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。 广告媒体的选择应具有针对性。 案例：六神的户外广告促销 上海家化公司是国内历史悠久的民族工业企业，在化装行业中具有较高的声誉。在上海家化公司所拥有的六神、美加净等系列化妆品品牌中，六神品牌在个人保健用品市场上独占鳌头。 背景 采用户外路牌、候车亭媒体广告形式，将消费者包围其中，走到哪都能望见，时时提醒着消费者。 在六神品牌的媒体投放中，户外广告占了60%左右，电视广告为30%以上，还一部分费用投在了其他的媒体上，起到了良好的促销作用。 促销 过程 看点 六神根据消费者的生活特点及需求，投入大量的户外广告，提高品牌知名度，最终实现促销的目的，为促销的又一良策。 二、体育赞助 主要是指借助赞助体育赛事、冠名体育活动等手段，通过所赞助和冠名的体育活动来推广自己的品牌，促进产品或服务的销售。 最大的特点就是互动性，借助重大的体育活动的社会影响力来推销企业和服务，塑造品牌形象。 表现 形式 对电视广播体育类频道和节目以及报刊体育类栏目进行冠名赞助。 球队赞助，即企业通过对一只球队的赞助，使其品牌能迅速推广并深入人心。 赛事赞助，即企业通过对众多体育比赛的赞助，以推广其品牌。 优势 ! （赞助促销） 特点 体育赞助促销的最大优势是使其品牌得到了较好的推广，从而促进赞助企业产品或服务的销售 操作要领： 随时了解观众所关心的体育动态信息 选择最适合自己产品特点的赛事活动 需要了解赛事的电视转播情况，以及媒体的参与情况 选择赞助时机 策划好体育赞助的具体方式 自我媒体透露体系运用 体育赞助促销是一种大投资，在投放赞助费用前请务必多从以下几点考虑： 为什么要介入这次赞助活动，他的意义在哪里？ 需要赞助的目标对象与自身的品牌买点有无关系？ 本次赞助将会为企业带来多大的收益？品牌知名度、美誉度、种程度、销量、公众影响、政府关系等等。 目标消费群居集成度分析（赛场、电视、广播），他们的分布情况样？对企业贡献度最大的顾客和最小的顾客以及一般贡献度的顾客会在什么场合参与赛事。 你对本次赛事作的投资预算是多少？依据是什么？你打算通过投资获得多少回报？能够促进销售量的多少增长率？ 你准备采用什么样的赞助策略？它的理由是什么? 详细阐述你的战略大主意和具体细化的小注意？ 你准备采用哪些策略在外围配合活动的开展？ 不同国度和地域赞助执行计划如何调整？ 市场策略与赞助活动的呼应怎么做？ 你准备使用什么样的媒体组合进行整合传播？ 你对赞助项目传播延续行为的计划是什么？ 对潜在风险的预测防范措施如何制定？ 案例：“一分钱”的力量——农夫山泉赞助奥运 在申办奥运的大潮中，农夫山泉抓住时机，在央视投放“一分钱”广告，公司每销售一瓶农夫山泉都提取一分钱，以代表消费者支持北京申奥事业。 公司聘请孔令辉和刘璇拍摄广告。 而且，农夫山泉的包装策略也同步推出，整体性很强。 农夫山泉还在全国33个城市组织“农夫山泉申奥狂欢夜”的公益活动，进一步加强了活动攻势。 促销 过程 看点 运用高起点的奥运调动人们的兴趣，有着落于现实、几乎人人可以做到的捐献一分钱，这是农夫山泉赞助促销成功的最大因素。 养生堂的这种利用商业性质的赞助促销又推动了全社会公益心。 三、公益赞助 公益赞助促销是指企业通过关心社会、关心人类的举、以情感人，从而为品牌树立亲和力和良好的社会形象。 最大的特点使其关爱性，整个活动都应围绕关爱这一中心主题展开。 表现 形式 对幸福工程的赞助，是一个以即时救助贫困地区的贫困乡亲为使命的社会慈善活动 对希望工程的赞助 对莘莘学子的赞助 对公共事业的赞助 优势 ! （赞助促销） 特点 公益赞助促销的最大优势是为品牌树立了一定的亲和力 提高了企业的美誉度 造就了公司企业文化，增强企业凝聚力 获得媒体宣传、政府关系资源的开发等增值效应 操作要领： 调查研究，了解企业或品牌在公众心目中的形象，已确定对企业最有效的赞助 制定计划，具体包括活动目标、活动方案及活动计划 执行实施，按计划的要求具体操作 评估效果，即对具体执行的效果进行检测 需要考虑赞助消息发布会： 举办隆重的赞助仪式