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* 促销活动组织方案及技巧 市场部 2011年9月4日 一、促销活动目的 1、处理库存 2、增加销量 3、打击竞争对手 4、提升形象 5、打开市场 二、背景分析----市场调研 1、活动原因 2、目标群体 3、购物习惯 三、开始策划 1、活动的主题、内容、时间、地点。 2、确定活动方案。 3、准备工作。 3、准备工作 3.1、信息发布 3.1.1、卖场发布 3.1.2、电视 3.1.3、电台 3.1.4、报纸。 3、准备工作 3.2、选择促销方法。 3.2.1、限量销售，争相抢购 3.2.2、限时购买，创造高潮 3.2.3、赠送牵制，销量倍增 3.2.4、旧招活用，威力无穷 3.2.5、扩大战果，服务延伸 3.2.6、客户分类，只对核心 3.2.7、促销不等于，打折或降价 3.2.8、节假日促销----广告型促销 3.2.9、节假日促销----市场型促销 3.2.10、节假日促销----选择型促销 3.2.11、开业、店庆、卖场家电节等 3、准备工作 3.3、促销活动的技巧 3.2.1、包装外赠品 3.2.2、免费样品派发 3.2.3、折价券 3.2.4、减价优惠 3.2.5、自助获赠 3.2.6、退款优惠 3.2.7、以旧换新 3.2.8、合作广告 3.2.9、联合促销 3、准备工作 3.4、准备怎样布置现场。 3.4.1、写有活动主题的大 幅横幅。 3.4.2、突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 3.4.3、吊旗、桌牌、海报、宣传单、等等 3.4.4、咨询台、赠品发放台、销售台、等等 3、准备工作 3.5、人员安排、分工明确 3.5.1、运输、布置人员 3.5.2、宣传人员 3.5.3、销售人员 3.5.4、赠品发放人员 3.5.5、领导人员 3.5.6、现场负责人 3、准备工作 3.6、公关联络。 3.6.1、工商 3.6.2、城管 3.6.3、卖场 3.6.4、代理商 3.6.5、媒体 3.6.6、其他部门 3、准备工作 3.7、活动缺乏人气的原因。 3.7.1、调查不细、宣传错位 3.7.2、仓促计划、准备不周 3.7.3、设计有误、活动脱节 3.7.4、地点偏远、顾客稀少 四、开始执行 1、人员到达到达现场，各就各位。 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。 3、掌握好活动节奏，维护好现场秩序，防止出现哄抢和其他意外。 4、销售人员准备好销售事项，介绍销售产品。 5、赠品发放不能太早或太晚，发放时登记个人资料、签字。 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留一段时间。 7、现场销售台继续销售。 8、现场清理，保留物品，以后再用。 9、活动结束后要做个总结。 五、注意事项 1、让顾客信任产品。 2、企图压倒顾客。 3、偷窃事情的处理。 4、纠纷事件的处理。 5、消防、安全、医疗等 附加内容 六、针对批零商的促销之道 1、价格折扣 2、销售竞赛 3、合作广告 4、现场演示 5、业务会议 6、文化奖励 *