《外贸七日通》读后感概要1.ppt

* * * * * * 四步上手做外贸 A 一台电脑做外贸 B 外贸价格有技巧 C 外贸单证很重要 D 货款结算信用证 E 货运代理要找好 F 外贸江湖任逍遥 G 目 录 一、四步上手做外贸 自营出口 游击队 代理出口 外贸 经营权 产 品 品质越高越好？ 价格越低越好？ 产品越潮越好？ 第二步 第一步 单证 信用证 退税 外贸 关键点 电 脑 第四步 第三步 英 语 一、四步上手做外贸 二、一台电脑做外贸 1、建立一个企业网站 2、B2B平台发布广告 3、主动寻找客户订单 4、准备有效的开发信 5、正确使用电子邮件 6、参加传统展销会 关键词法 逆向法 横向法 纵向法 三、外贸价格有技巧 FOB（离岸价） CIF到岸价（含保险） EXW（工厂交货） CNF=FOB+海运费 CIF=CNF+保险费 CNF到岸价（无保险） 术语 交货地点风险界限 运输 保险 报关 运输方式 交货性质 EXW（工厂交货（指定地点） 工厂货交买方 买方 买方 买方 任何 产品 FCA（货交承运人（指定地点） 启运地货交承运人 买方 买方 分别 任何 单证 FAS（船边交货（指定装运港） 装运港船边 买方 买方 分别 水上 单证 FOB（离岸价） 装运港船舷 买方 买方 分别 水上 单证 CFR（成本加运费（指定目的港） 装运港船舷 卖方 买方 分别 水上 单证 CIF（到岸价） 装运港船舷 卖方 卖方 分别 水上 单证 CIP（运费及保险费付至(指定目的地) 启运地货交承运人 卖方 卖方 分别 任何 单证 DAF 边境货交买方 分别 分别 分别 任何 产品 DES 目的港船上 卖方 卖方 分别 水上 产品 DEQ 目的港码头 卖方 卖方 分别 水上 产品 DDU 目的地货交买方 卖方 卖方 分别 任何 产品 DDP 目的地货交买方 卖方 卖方 卖方 任何 产品 三、外贸价格有技巧 报价性质 一诺千金 掷地有声 报价计算 一步一核 有根有据 报价技巧 一张一弛 亦虚亦实 除了合同等正式文件，传真、邮件乃至电话出现“确认”，即具有等同 合同的法律效力。 1、“留尾”的虚盘 2、变被动为主动 三、外贸价格有技巧 四、外贸单证很重要 外 贸 实 际 上 就 是 买 卖一 套 单 证 ！ 出口商 进口商 信用证 提单 发票 装箱单 保险单 商检证 产地证 质量证 受益人声明 装船通知 开证行 通知行 税务局 收汇银行水单 报关单核销联 核销单 税 金 四、外贸单证很重要 单证 遗失 报关单据遗失 提单遗失 产地证遗失 单证 错误 将错就错 分套处理 四、外贸单证很重要 五、货款结算信用证 信用证 付款交单 电 汇 外贸 货款结算 电汇（T/T） 有利于出口商 付款交单（D/P） 有利于外商 信用证（L/C） 安全 费用高 开证行 进口商 出口商 通知行 付款行 单证 信用证 单证 开证申请 信用证（L/C）：所有的单证必须严格按照信用证要求准备。 1、单证一致 单证和信用证要求一致 2、单单一致 单证和单证之间内容一致 五、货款结算信用证 单证不一致 单单不一致 不符点 拒付 信用证失效 信用证至高无上 跟单信用证原则： 1、不能让客户有可能在付款赎单前自行提货； 2、开证以后，所有单证自己单方收集办理，不能依赖客户办理。 五、货款结算信用证 六、货运代理要找好 国际 货运 国际 快递 船 公司 空运 货运 代理 海运 与货代搞好关系： 1、选择熟悉可靠的货代，并建立良好关系； 2、不可太抠门，要让货代有利可图； 3、及时清算货代费用等等。 * * * * * *