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洋河酒业中秋订货会发言稿 篇一：旺季酒业订货会 旺季“酒水订货会” 第一部分：旺季订货会概述 ----微酒 第四季度往往是行业传统意义上的销售黄金季节，是行业内各大厂商硕果累累收获希望的季节，是凝聚着全年心血并为来年行业发展做好铺垫的季节。 对白酒厂家来说，为了充分的迎接2014年（阴历）年底大放量这场战役，做好旺季订货会工作是最为紧迫且重要的头等大事。而旺季订货会召开的成功与否，将直接影响到企业战略布局、年底销售额的冲量及对竞争对手的打击及抵御，同时还影响到厂家渠道客情维护及品牌形象宣传方方面面，影响到年底这场无硝烟但却最激烈的销售战役的成败。 对白酒经销商来说，在新年来临之际，旺季订货会召开成功与否，则直接关系到其一年以来白酒销售工作圆满与否，关系到其全年盈利水平及来年商贸公司、代理品牌发展走势等。 对召开者来说，每次召开的旺季产品订货会，都意味着是一次集中对召开者品牌宣传之际，意味着新产品推广、老产品促销处理及战术性产品跟进之际，是召开者与所有渠道终端店见面并深度沟通之际、客情加深之际，还是在终端店拦截竞品、抵御竞品、扩大召开者销售额之际。那么，旺季订货会对白酒厂家及商家来说具体意味着什么呢？结合笔者业内经验，解析如下： 一、对厂家来说，旺季订货会意味着：“战略布局”、“压货冲量、资金回流”、“占仓、抵御竞品”、“客情维护”及“提升品牌形象”。 1