谭水仙商务生态休闲山庄.pptVIP

策划人：谭水仙 指导老师：戴开勋 参赛单位:湖南铁路科技职业技术学院 仙庾岭风景区 PK传统旅游模式 现状分析 休闲度假市场需求状况 ----市场需求广阔 目标市场分析 ----目标消费者潜力多 营销环境分析 ----市场营销环境优越 消费人群特征1： 未婚人群和已婚无小孩人群和家庭负担小的家庭喜欢这种生态出游方式。 消费人群特征2： 老师、医护人员、技术人员、公务员等工作压力大的职业群体更喜欢生态休闲的出游方式。 消费人群特征3： 年轻人和老年人更喜爱这种自然形式的生态休闲旅游方式。 主要的竞争对手 SWOT分析 营销目标： 市场定位 品牌策略 广告宣传 消费途径 具体行动方案 费用预算 项目经济效益预期 1.企业的收益 按20%入住，在年均收入3000万元，此利润为最保守计算。后期盈利是可观的。 2.政府收益 给当地政府带来一定的税收和其他收益。 。 任务概要 市场现状 S W O T分析 基本目标 营销基本策略 目录 具体行动方案 费 用 预 算 效 果 预 测 任务概要 :生态休闲旅游黄金品牌 消费者的态度 市场前景 服务质量 传统旅游 生态休闲旅游 生态休闲旅游 创收、宣传绿色荷塘 推动株洲生态旅游的发展 绿色的生活 享受、倡导 新型的旅游 最终效果 炎帝陵人文景区 玉兰休闲山庄 锦绣谷生态园 商务生态休闲山庄 1、交通便捷 2、商务休闲利润更丰厚 3、 长株潭客源广 4、历史人文悠久 5、株洲政府大力支持发展生态旅游 1、生态休闲的生活受欢迎 程度高 2、商务市场规模逐年增大 3、消费人群比较集中 1、当地卫生管理不当 2、当地居民素质偏低 3、商务休闲活动场地设计不高 4、生态休闲活动项目较少 1、竞争对手多 2、市场产业结构不完善 3、旅游资源缺乏有效的保护 优势(S) 劣势(W) 机会(O) 挑战(T) 提高景区的人群吸引力，让顾客在精神上丰富起来，至此对品牌忠诚，从而提升品牌。 1、提高升品牌知名度 最主要是提高营业量 ，要提要山庄的消费力，给山庄带来经济效益，也给政府带来高的税收。 2、提高经济价值 最终目标：商务休闲山庄走出湖南省，唱响中国，走向世界 1、企业定位—商务生态休闲系列 2、产品定位--综合了商务休闲、池塘垂钓、果品采摘、别墅住宿、农活体验、绿色餐饮、观光旅游 3、竞争定位--新型式生态休闲旅游 4、消费者定位—企业、有消费能力中高挡消费人群,工作压力大、职场人士 、年轻人和老年人 营销 策略 产品策略—多种个性主题活动 服务策略--让服务成为产品之一 品牌策略—独俱特色，讲究档次 管理策略--封闭式管理，开放式经营 自助式游园活动 自己自足的活动 过大年活动 度假休闲活动 产品策略：设立适合不同消费人群的主题活动 核心产品：商务休闲 忆苦思甜活动 果园采摘活动 池塘垂钓 1、以打造商务休闲精品,塑造品牌? 2、与亲和力旅游社合作，打造休闲度假品牌 3、以高质高量情感的服务塑造品牌 户外： LED灯、墙体 互联网： 网站、论坛 媒体： 株洲电台 其他途径 旅行社团队前往 直接前往 电话预订 网上预订 活动主题：魅力荷塘，印象仙庾岭 联合株洲晚报和电视台举办仙庾岭风景摄影大赛 获奖作品展示地点：株洲中心广场地下通道 活动宣传：次活动由株洲晚报和株洲电视台共同宣传 39224元 费用合计 3天*3000元/天=9000元 地下通道租用费用 25人*平均每人400元=10000元 其他工作人员费用 5人*500元=2500元 摄影协会评委工作费用 12米*3元/米=26元 横幅制作费 34本*6元/本=208元 商务生态休闲山庄消费指南制作费 38本*5元/本=190元 商务生态休闲山庄日历制作费 2300元 消费券奖品 15000元 现金奖品 * *