2011年戴尔青春灵动秀0119.pptxVIP

戴尔青春灵动秀 活动方案 2 Confidential 戴尔在大学生电脑品牌选择度中排名稍稍靠后；大学生购买电脑4000-5000元为首选 价格 品牌选择度 3 Confidential 大学生消费者电脑购买习惯分析 影响学生选择品牌的方式是网上评价，校园活动，口碑效应 很多学生购买电脑还是喜欢在IT MALL，因为品牌多，可以比较 价格不是主要考虑因素，关键是可以展现个性化 利用百脑汇的平台，在卖场内做好戴尔品牌宣传； 在校园针对学生市场做一些能够展示戴尔时尚，个性，色彩的品牌定位的活动，从而展现戴尔，拉动品牌； 利用网上资源共同造势来宣传活动 以上将是我们市场活动的方向！ 学生市场挑战和市场策略 挑战 2,343 个城市和6万个乡镇需要覆盖 戴尔品牌知名度较低影响了我们往下覆盖更多的城市和乡镇 对价格较为敏感，T4-T6市场普遍能够接受的市场价格为3000-4000人民币( $450- 600) 维护超过4,367 客户 挑战 ---学生市场的潜力无限，需要我们培养更多的戴尔品牌爱好者； ---对价格敏感度不高，但更喜欢个性化的产品，普遍选择电脑的价格为4000----5000元人民币 ---竞品联想，华硕在学生中扎根很深，做到让学生喜欢，并非轻而易举 --- 学生喜欢上网，从网上来搜寻产品，新鲜事儿，新闻等 市场策略 ---推出个性化戴尔产品，色彩丰富的14R，游戏级发烧友AW； ---针对学生市场做一些优惠的促销方式，如赠送礼品等 ---在百脑汇内做一些品牌曝光，增加品牌知名度； --- 通过人人网，新浪微薄来结合活动，做到更多学生知晓，更多学生参与 百脑汇合作活动 18个城市百脑汇品牌曝光 4月30/5月1,2日，戴尔幸运星，获得777元优惠在戴尔VIP零售店购买戴尔产品 4月30日/5月1日，戴尔金牌大使人气赛 4月30-5月2日，18个城市20个卖场 户外路演 5 Confidential 学生市场支持重点 线上合作活动 人人网：Banner/新鲜事/日志/照片 - 校园BBS 新浪微博 品牌知名度个性化产品 18个城市新闻发布会 200所学校静态路演 18个城市近50所学校戴尔校园演讲 部分城市返校路演 新闻发布会 6 Confidential 学生市场活动支持节奏：不放过任何一个宣传品牌的机会，合理利用资源 200场校园静展 线上 线下 校园 20个百脑汇内的新闻发布会 发布会同时产品 介绍和展示环节 线下 百脑汇卖场内 20个百脑汇内的 物料陈列，品牌曝光 20个城市，近50场戴尔讲座 20个百脑汇内门口的拉票赛 20个百脑汇内戴尔金牌大使 20个百脑汇戴尔幸运星 人人网连接到百脑汇活动官网 人人网活动预告，日志，新鲜事等 新浪微博 百脑汇提供平面媒体和网络媒体现场报道 百脑汇提供不少于10家的媒体进行现场报道 20个百脑汇外场门口庆功宴，戴尔产品走秀环节 20个百脑汇内户外路演 7 Confidential 戴尔校园活动---主视觉 1，灵越系列 2，适合整年度促销 8 促销台 背景板 易拉宝 单页 Confidential 戴尔校园活动---校园大使计划 海报 易拉宝 促销台 单页 培养戴尔粉丝，建立戴尔品牌忠诚度 校园大使招募 主题演讲培训 产品展示 北京，上海，广州，成都聘请专业老师给予主题培训，包括就业选择，性格和就业等 现场设置产品演示区，通过校园大使现场演示可以进行销售 招募更多的校园大使来参与戴尔，有机会参加全国会议，亲自近距离接触戴尔企业文化，并且有机会加入戴尔 戴尔校园活动---校园讲座 10 Confidential 戴尔校园活动---零售店互动互动 五一促销 百脑汇户外路演 零售卖场和零售店包装 店面 18个城市 20个百脑汇 百脑汇卖场内的所有店面 18个城市 20个百脑汇 时间 3月12日前完成 4月中-5月中 4月3-=5月2日 方式 吊旗,门贴,展架,入口横幅等物料陈列 执行 百脑汇 戴尔/经销商 同五一促销 戴尔 百脑汇五一支持 百脑汇卖场内的所有店面 4月30日/5月1，2日 百脑汇/戴尔/经销商 戴尔金牌大使人气赛 戴尔五一幸运送 户外路演 时间 项目 细则 备注 9：45-10:00 暖场 大赛宣传VCR、大赛花絮视频、百脑汇及赞助商广告滚动播放 大赛宣传广告+历届大赛花絮视频 10:00-10:05 开场走秀 所有选手登台亮相+DELL产品走秀 事先与选手沟通，安排彩排 10:05-10:10 主持人开场白 大赛介绍、比赛规则简介、赞助商感谢 青春、活力、专业主持人 10:10-11:50 选手才艺