橱柜衣柜专卖店实战篇.docVIP

橱柜衣柜专卖店实战篇开好“三会”对于橱柜衣柜专卖店的最大意义是提升店面的管理，通过开会发 现销售中的问题、解决销售中存在的问题，间接提升店面的业绩,凝聚店面销售团队的战斗力。开“三会”也是橱柜衣柜专卖店运营中的重要一环，对于已经在做的 经销商的来说，相信已感受到开好“三会”的重要意义。但是，对于还没有实施开“三会”的经销商，应该立刻行动起来！ ?? “三会”不 一定都要开，首先要看店面和团队情况而定。比如，对于夫妻店，人员只有设计师和安装三四个人来说，如果每天还要开晨例会也许会有点无聊，变成一种形式。那 么，可以采取只开周例会的形式，不要太频繁。对于有一定规模的店面，就需要有晨例会和周例会了。但是不管是多大的店面和团队，都应该要开月例会。那么，如 何开好这“三会”呢？每个会掌握关键几点很重要。 ??1.晨例会。开好晨例会要做好以下几点： （1）开场一句口号。口号简单，鼓舞士气，比如：xx品牌，我们是第一！ （2）晨例会时间一般控制10分钟以内。 （3）店员和老板轮流主持。不要一个老板唱独台戏。 （4）由主持总结昨天的工作及安排今天的工作。 （5）由各店员简单汇报自己昨天的工作情况及今天工作计划。 （6）由主持做好记录，填写《晨例会会议记录》。 ? 2.周例会。开好周例会要做好以下几点： （1）开场一句口号。口号简单，鼓舞士气，比如： xx品牌，我们是最棒的！ （2）周例会时间一般控制在30分钟内比较合适。 （4）店员（或店长）和老板轮流主持。不要老板唱独台戏。 （5）销售业绩总结。由主持总结和汇报上周的销售业绩情况。 （6）销售目标管理。由各店员明确下一周的销售目标。 （7）解决疑难问题。由各店员提出该周遇到的销售疑难问题，大家研讨并提出解决方法。 （8）主持做好记录，填写《周例会会议记录》 ? 3.月例会。开好月例会要做好以下几点： （1） 开场一句口号。口号简单，鼓舞士气，比如： xx品牌，我们是最棒的！ （2）月例会时间一般1～2个小时左右。具体视情况而定。 （3）总结月工作，计划下月工作。由轮流主持（或店长）总结该月主要工作，并汇报下月工作计划。 （4）销售月绩总结。由老板公司该月销售月绩和完成比例情况，并安排下月销售目标。 （5）优秀个人和团队奖。由老板公布当月销售冠军、最佳进步个人、团队优秀奖，等。并给予一定金钱奖励。 （6）分享心得。销售冠军或最佳进步个人发表感言，没获奖店员也发表感想。 （7）解决实际问题。针对该月销售过程中所遇到的问题，探讨、研究，并提出解决方法。 （8）学习半小时。轮流每个月一个店员做老师，给大家分享他所学所获。 （9）组织团队活动。如果是一个季度，视情况可安排所有团队人员去外面拓展一次，或者集体游玩一次，或者唱K、聚餐等有利于提升团队士气的意义事情。 ??? 以上提供的是一些工作思路，具体操作可视实际情况而定。但是，橱柜衣柜专卖店一定要重视和开好“三会”，把“三会”形成店面的一种常规工作。习惯以后，你会发现，开好“三会”无论对你的店面管理还是销售都是有很大帮助的！