执行力提升训练别东阳.pptVIP

别东阳 分享内容 一.执行不力的原因 二.执行的前提 三.有效执行的心理保证 四.有效执行的六大策略 五.打造高效团队 一.执行不力的原因 文化原因 深厚的历史背景 制度原因 无力的奖罚及上行下效 心态原因 不能习惯困难与挫折 二.执行的前提 确保执行的前提是必须改变! 团队执行的前提是坚决服从! 三.有效执行的心理保证 企业里,解决企业问题的能力大于一切能力 享受成交的快乐,承担拒绝的痛苦 业绩的质变来源于量变的积累 承担责任,慎对奖罚,上行下效 四.执行的六大策略 1.必须敢做 2.必须快做 3.必须做好 4.保持野性 5.狠抓核心 6.勤于练习 1.敢做的五种层次阶段 相信自己不怕拒绝(客户早已忘记) 相信能让顾客相信自己(客户不认识你) 相信百度推广的实力(绝对超值) 相信顾客现在就需要(不需要就是不了解) 相信顾客用了百度推广会感激我 2.实现快做的方法 80/20法则及时间四象限原则 今日事,今日毕,日清日结 快,就是时刻跑在客户遗忘之前 (没有人可以承受不断的接触) 3.实现做好的方法 好就是客户认为的好 标准化操作是做好的保证 4.时刻保持野性 执行就是在训练在企业的生存本领. 狼---只吃肉.也只能吃肉. 5.狠抓核心 产品聚焦 客户聚焦 问题聚焦 产品如何聚焦? 瘦狗类 金牛类 问题类 明星类 客户如何聚焦? 保留 追踪 聚焦 聚焦 砍掉 问题如何聚焦? 泛:20% 专:80% 复杂---简单---流程---框式 6.勤于练习 吾亦无他,唯手熟尔! 画画与唱歌 五.打造高效团队 高效团队的特点及作用 如何增强团队执行力 PDCA 情景领导模式 高效团队特点及作用 凝聚力 生命力 学习力 执行力 团队的作用 相互监督协作 激发个人潜力 实现1+12 如何增强执行力 谁来做？（执行人） 做什么？（任务） 什么时间做？（期限） 做到什么程度？（成果） 怎么做？（措施） 谁来检查？（监督） 示例: 王经理下月你部门的销售业绩要提升80%，你可以出台一个激励方案，月中和月末我都会来检查。 目标设定的SMART法则 S—明确(Specific):即目标的范围是明确的,而不是宽泛的. M—可度量(Measurable):即将大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。 A—可达成(Attainable):即目标应该是可实现的，而不是理想化的。 R—结果导向(Result-based):目标应该基于结果而非基于行动的过程。 T—时效性（Time-based):目标应当有时间限制。 计划 Plan 执行 Do 检查 Check 修正 Act 戴明法 * PDCA循环又叫戴明环，是美国质量管理专家戴明博士首先提出的，它是全面质量管理所应遵循的科学程序。全面质量管理活动的全部过程，就是质量计划的制订和组织实现的过程，这个过程就是按照PDCA循环，不停顿地周而复始地运转的[1][2]。 　　PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Act(纠正)的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。 　　全面质量管理活动的运转，离不开管理循环的转动，这就是说，改进与解决质量问题，赶超先进水平的各项工作，都要运用PDCA循环的科学程序。不论提高产品质量，还是减少不合格品，都要先提出目标，即质量提高到什么程度，不合格品率降低多少?就要有个计划；这个计划不仅包括目标，而且也包括实现这个目标需要采取的措施；计划制定之后，就要按照计划进行检查，看是否达实现了预期效果，有没有达到预期的目标；通过检查找出问题和原因；最后就要进行处理，将经验和教训制订成标准、形成制度。 　　PDCA循环作为全面质量管理体系运转的基本方法，其实施需要搜集大量数据资料，并综合运用各种管理技术和方法。  　　PDCA循环的特点有三个： 　　①各级质量管理都有一个PDCA循环，形成一个大环套小环，一环扣一环，互相制约，互为补充的有机整体，如图8-5所示。在PDCA循环中，一般说，上一级的循环是下一级循环的依据，下一级的循环是上一级循环的落实和具体化。 　　②每个PDCA循环，都不是在原地周而复始运转，而是象爬楼梯那样，每一循环都有新的目标和内容，这意味着质量管理，经过一次循环，解决了一批问题，质量水平有了新的提高，如图8-5所示。 　　③在PDCA循环中，A是一个循环的关键。 　　贯标中的应用：GB/T 19001、GB/T 28001标准的管理思路 　　【P（计划）】： 　　GB/T 19001：工作计划、策划（职责 目标 人、机、料、法、环、测 5W1H）；GB/T 28001：包括三个方面的策划（危险源识别、法律法规识别、目标指标 　　和方案制订）