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国际市场营销未来趋势和挑战 Part 5 国际市场营销观念的新趋势 全球化营销理念 整合营销观念 知识营销观念 绿色营销观念 国际市场营销观念的新趋势 全球化的营销观念是指要树立满足全球顾客的观念。当今全球化的时代，中国己经同世界的市场连为一体，参与全球的分工，同全球的企业展开竞争，争夺资源、市场、人才和资金等。这就要求企业要用全球营销观念来指导公司的经营活动。 全球化营销理念 国际市场营销观念的新趋势 知识营销观念 知识营销观念是指在企业的营销过程中，将知识含量和一定的文化内涵注入到企业的广告、公关、产品和宣传当中，向顾客宣讲与商品有关的知识和使用的信息，来激发消费者的消费者提高消费水平和生活质量的愿望，激发消费者的消费欲望，达到推广产品，提升品牌竞争力的目的。 国际市场营销观念的新趋势 整合营销观念 营销大师科特勒认为：企业的所有部口共同努力为了一个共同的目标，服务于顾客，其结果就是整合营销。整合营销有两个层面，一是不同的营销功能（销售为量广告产品管理市场研究等）必须共同工作；二是营销部口必须和企业中的其他部口相互协调。如果企业缺乏这种整合营销的观念，那么营销部口制定的各个目标就很难实现。 国际市场营销观念的新趋势 目前我们正面临着环境污染严重和资源日益短缺两大自然环境问题，企业面临的经营环境越来越残酷，所Ｗ绿色营销是企业今后的必然选择。绿色营销观念要求企业在进行市场营销活动时，要努力减少其对生态环境的影响和破坏。具体来说，就是企业在制造过程中选择生产的原材料时，应符合环保的标准；在设计产品和产品包装装演时，要降低产品包装或者产品使用的剩余物；在分销和促销的过程中，要积极引导消费者在废弃物的处置方面减少对环境的污染。 绿色营销观念 国际市场营销发展趋势 ①国际市场营销网络化 ②市场营销高科技化 ③目标市场细化 ④营销策略个体化 ⑤品牌全球一致化 ⑥品牌形象国际化 ⑦注重营销活动的社会价值 ⑧生产虚拟化 ⑨营销跨文化化 全球化主要体现在经济全球化、政治全球化和信息全球化。信息全球化迅速崛起的主要原因就是互联网。互联网不仅仅是交互通讯、信息传播和电子商务的工具，而且是信息全球化最理想的工具，给国际市场营销提供了前所未有的平台。作为中小企业，如果还没上网用网，则说明其对自己的业务还没有投入全力。 国际市场营销网络化 国际市场营销发展趋势 知识经济及高科技给了知识生产者更多的机会进入全球市场，获得无限的选择性，进一步推动全球化的发展。除了互联网，激光、生物工程、卫星通信等新技术的出现和应用，不仅改变和影响了我们的生活方式和生活质量，还改变了传统的市场营销管理体系和原则。这就是近年来高科技行业利润高、风险也高的原因之一。 市场营销高科技化 国际市场营销发展趋势 经济全球化在带来市场全球化，具有同样功能的产品，可以按照年龄、人群、性别、爱好、个性等，细分出不同偏好、人群中的不同消费习惯，因特网当仁不让的承担下来了生产商这一争取消费者的行动，这样，很多公众产品变成了分众产品，产品品种的多样化、系列化得到空前地挖掘，产品的区域特色乃至个人特色更加明显。因特网有助于使厂商的定位更加细化，也可以使消费者的挑选厂商的细分产品时，得到产品文化、商业文化，乃至民族文化及其综合艺术的享受性欣赏体验。 目标市场细化 国际市场营销发展趋势 市场的全球化要求企业在制定与实施营销策略时必须以单个消费群体的偏好与特征为依据。根据单个消费者的特殊需求进行产品的设计开发，制定相应的市场营销组合策略，是新世纪营销个性化的集中体现。能够满足千差万别个性化需求的营销可能取决于21世纪高新技 术的发展。个性化的营销是以产品最终满足单个消费者需求为归依的。企业能否根据具体消费者而不是群体消费者设计非常个人化的产品或服务，成为衡量其竞争实力的一项准则。 营销策略个体化 国际市场营销发展趋势 造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市场的开放和消费者购买模式的标准化，另一方面则是因为全球范围内跨国公司之间的合并。特别是网络营销和电子商务的出现，既降低了品牌全球化的运作成本，使无数过去在传统工业社会难以跨出国界的品牌，可以一夜之间进入国际市场，面向全球的消费者；同时也使过去无法在本国买到的世界知名品牌，坐在家里就可以轻松地享受到。 品牌全球一致化 国际市场营销发展趋势 品牌是企业在市场竞争中塑造出来的。知名品牌需要资金的堆积、时间的堆积、价值的堆积和考验的堆积。通过年复一年的各种要素的堆积，可以使企业的品牌从一般逐步形成名牌。国际营销市场竞争已经跨越了产品竞争阶段,进入了品牌竞争时代。一个国家是否拥有国际驰名品牌,拥有多少国际驰名品牌,已成为该国经济实力和国际竞争力的象征。 品牌形象国际化 国际