青岛家装青岛公装凯旋装饰公司整合营销策划方案.docVIP

装饰公司整合营销策划书 前言 青岛凯旋装饰有限公司年成立于2003年，经过十几年的发展，已经在青岛有一定人知名度，目前在青岛装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是东易日盛、拜占庭、博洛尼、东方家园、城市人家、基鸿等。目前青岛装饰行业正处于上升阶段，凯旋面临着强大的竞争对手，如何进行“凯旋装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占青岛家装市场显得犹为迫切。 目标消费群分析 凯旋装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 定位 年龄段分类 分析 第一类 中端消费群 28—35岁 城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出凯旋装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类 高端消费群 35—50岁 经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类 低端消费群 城市低收入的工薪家庭，目前青岛家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实