清源饮水机营销方案.ppt

——来自中国的智能饮水机专家 要点： 1、国内饮水机市场概述 2、产品概述 3、市场营销目标 4、市场营销战略 5、渠道拓展 1.1 饮水机概况 饮水机起源于上世纪90年代，作为解决人们饮水问题而诞生的家用产品。因提升人们的饮水质量和生活品味而成为时尚，备受国人喜爱。 最初的饮水机分立式和台式两大类。为了满足人们的饮水习惯，饮水机的功能又实现了加热与制冷效果。 2.1 产品介绍 清源智能饮水机”是在现有饮水机的基础上，利用智能控制系统根据外界的条件对饮水机的加热进行控制的一种饮水机。 有温度测量及显示、接水检测并实现对加热的控制、换水检测及换水天数计时、长时间无人使用自动待机的功能。 2.2 市场调查数据分析 市场调查数据统计及分析 1、您最信赖的饮水机品牌为？ 2、您能接受的饮水机价格范围是？ 3、现在使用的饮水机有无换水天数 及温度数显示功能？ 4、您知道千沸水对身体有危害吗？ 5、您是否有在饮水机前等待 水加热的经历？ 6、您是否有过忘记关饮水机 电源的经历？ 市场调查结论 2.3 SWOT分析 3.1 未来3年市场目标 通过1年建立起“清源智能饮水机”在国内市场的初步认知，在重点市场建立起品牌知名度，再通过2年时间建立“清源智能饮水机”在国内市场的整体知名度和重点市场的高美誉度。本产品主要客户群体集中在：注重高端生活品质，及关注健康的人群。 4.1 产品策略 对于清源饮水机而言，为了建立起稳固的市场，使市场发展具有坚实的品牌基础，产品的质量、工艺、包装、服务一定要求是精益求精的，通过产品在消费者当中的广泛传播，树立口碑是非常重要的，这就要求务必将最好的产品投放到国内市场。 在众多的产品中，为了迅速拓展并赢得市场，必须选择适合国情，适合国内消费者特点的产品进行销售，在产品线的选择上“宜短不宜长”，要努力打造1-2款“明星产品”，即销量最大，口碑最好的产品进行重点推广。以通过明星产品树立消费者认知，提升销售人员和渠道商的信心。 4.2定价策略 基于清源的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。我们的目标是：整体单品销售价格市场平均单品价格 10%-20%，通过“高价格体现高品质”来定位。 与此同时，我们也必须考虑到消费者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市场销售过程的各种实际困难等，可以确定1-2款低价“牵引”产品，通过整体销售测算，控制牵引产品的销售比例，在整体盈亏平衡的前提下，以最低价“牵引”产品来带动整体销售，同时打击竞争对手。 4.2定价策略 4.2定价策略 4.3 目标市场 产品市场定位：针对知名品牌主要集中在沿海等较发达城市竞争的情况，清源智能饮水机则可以先扬长避短拓展四川省内市场，等时机成熟后再向全国市场进军。要一手创建自己的中高端品牌，不必拘泥于门缝中以求生存。 细分市场定位：主要拓展四川各级城市，特别是成都、绵阳、南充、攀枝花等经济发展较好或城市人口众多的城市。 细分目标市场： 1.团购类客户（直接客户）：酒店，宾馆，舞厅，卡拉OK厅，茶楼，网吧，保洁公司、物业公司、银行系统，邮政电信移动系统，铁路系统，航空系统，政府机关，学校医院，广告礼品公司，送水公司，社团组织。 2.终端客户（家用）：即消费者个人。 4.6 终端策略 1、培养优秀的终端的销售人员: 一是大型卖场优先原则; 是投入与产出优先原则。 2、灵活的终端销售政策： 对于销售人员、门店的销售奖励； 达到总销售额的30%-40%，即对相应管理部门进行奖励。 5.3 渠道开发目标 1.开发对象 2.开发方式 四、市场营销战略 Make Presentation much more fun 产品策略 定价策略 目标市场定位 销售渠道策略 广告策略 终端策略 售后服务 防千沸水： 市场试验价： 499 ￥ 大型卖场做形象 非重点市场“一线一点” 重点市场“一线