国际商务谈判过程.pptVIP

2. Mutual exchange of views on plan target progress personnel 二、 相互交换意见 计划 目标 进度 人员 三、 开场陈述 内容 特点 3. Opening statement content characteristic 四、 开局阶段的总结 2．对对方的行为进行评估 1．重新审查自己的谈判目标及计划 4. The summary of the start stage 2. To evaluate each others behavior 1. Review your goals and plans for talks 1．“高报价”原则 一、 报价的原则 2．“坚定、清楚、不加解释”的原则 1．“高报价”原则 一、 The principle of quotation 2．“坚定、清楚、不加解释”的原则 青岛商务学校 青岛商务学校 青岛商务学校 2016 国际商务谈判 谈判的艺术 №：16 * 之港澳台篇 　1.环境因素的分析 　　谈判涉及到政治、经济、社会文化、法律等各方面因素，对谈判的成败有很大影响.必须对这些因素进行认真分析，才能制定出相应的谈判计划。 港澳台地区有着高度的自治权，在政治、经济、社会文化、法律等方面与大陆有一些区别。然而实际上香港很好的存留了中国文化的很多方面，因此在谈判中文化的交流并不是谈判的阻碍，而是一种推动。 1.Environmental factors analysis 　　Negotiation involves political, economic, social, cultural, legal and other aspects factors, has a great influence on the success or failure of the negotiations. Must carry on the careful analysis of these factors, to work out a plan for the corresponding talks. Hong Kong, Macao and Taiwan region has a high degree of autonomy, in the political, economic, social, cultural, legal and other aspects have some difference with China. But actually left Hong Kong a good many aspects of Chinese culture, so in the negotiation of cultural communication is not in, but a push. 背景调查的内容包括： （1）政治状况。 （2）宗教信仰。 （3）法律制度。 （4）社会习俗。 （5）商业惯例。 （6）财税金融状况。 （7）基础设施。 （8）气候因素。 由于港澳台地区自治度很高，因此法律法规和和大陆是有区别的 很多人认为港台人被西化的深，不懂中国传统文化。事实恰恰相反。 港台人都有祭祀的习惯 港台一直坚持用繁体字而不用简体字 港台人对传统节日的关注程度相当高 港台人，特别是香港人，由于受到西方思想的影响，许多人的社会责任意识都比较较强 并且经济发达，其商业环境领先于大陆。有很多大陆需要学习经商经验。 位于热带和亚热带季风气候区，多雨潮湿 　 2.信息的收集 　　商务谈判中，谈判人员对谈判信息的收集、分析和利用的能力，对整个谈判活动有着极大的影响。在谈判信息方面占据优势的一方会把握谈判的主动权。经验丰富的谈判大师都极其重视对各种谈判信息的运用，他们都具有敏锐洞察事物的能力，并注意捕捉对方思想过程和行为方式的各种信息。 　2.Information collection 　　Business negotiations, negotiators to negotiate information collection, analysis and utilization of capacity, has a great impact on the whole negotiation. In a dominant position in the negotiation information one party will grasp the negotiations of the initiative. Experienced mast