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数据整理汇总的基本概念 时间 关键词 展现 点击 消费 10月1日 关键词1 200 4 40 10月1日 关键词2 1280 30 240 10月1日 关键词3 10000 120 360 10月1日 关键词4 5000 40 200 10月1日 关键词5 1500 10 60 10月1日 关键词6 500 15 100 时间 搜索词 对话讯息数 10月1日 9:30:50 关键词3 19 10月1日 13:25:10 关键词2 10 10月1日 17:46:12 关键词2 32 时间 客户 姓名 联系方式 产品 意向 产品数量 订单 金额 10月1日 张三产品A 5 2000 时间 点击率 对话率 总转化率 点击成本 对话成本 订单成本 ROI 10月1日 1.19% 1.37% 0.46% 4.57 333 1000 100% 时间 消费 展现 点击 对话数 订单数 订单金额 10月1日 1000 18480 219 3 1 2000 指标 维度 量 质 数据整理汇总——维度 维度的定义 维度是分析目标对象所采用的分析角度 维度可以是一个或多个属性组成 维度的特征 维度具有描述性 维度可以指定不同的值 维度可以关联不同的指标 维度的分类 主要维度 次级维度 / 搜索引擎竞价常见维度 搜索引擎竞价常见维度 时间 地域 关键词(搜索词) 创意 入口页面 转化页面 客服 产品类型 …… / 数据整理汇总——指标 指标的定义 指标是指可以按总数或比率衡量的具体维度元素 指标可以是一个或多个属性组成 指标的特征 指标是可度量可量化的 指标可以关联不同的维度 指标的分类 量指标 质指标 / 数据整理汇总——指标 质与量的关系 量指标 量指标是一个绝对值,用于衡量事物的多少 质指标 质指标是一个比率,用来衡量对应维度的效果 数据整理汇总——维度 量指标 质指标 点击率=点击量/展现量 平均点击价格=消费/点击量 转化(网页)=转化量/点击量 量指标 质指标 跳出率 平均访问时长 量指标 质指标 访问次数(率)=单项访问次数/总和 量指标 质指标 访问次数(率)=单项访问次数/总和 量指标 质指标 跳出率 平均访问时长 搜索引擎竞价常见指标 订单量 上门量 有效量 信息量 对话量 邀请量 访问量 点击量 展现量 展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量 / 要点回顾 订单量 上门量 有效量 信息量 对话量 邀请量 访问量 点击量 展现量 千次展现成本 =费用/展现量×1000 点击率 =点击量/展现量 平均点击价格 =费用/点击量 网站进入率 =访问量/点击量 访问成本 =费用/访问量 邀请率 =邀请量/访问量 邀请成本 =费用/邀请量 对话率 =对话量/邀请量 对话成本 =费用/对话数 留电率 =信息量/对话量 信息成本 =费用/信息量 有效率 =有效量/信息量 有效成本 =费用/有效量 转化成本 =费用/转化量 转化率 =转化量/点击量 各主要指标关系图 展现量 Impression 点击量 Click 点击率 CTR 转化率 CVR 消费量 Cost 平均点击成本 CPC 千次展现成本 CPM 转化成本 CPA 订单额 Revenue 投入产出比 ROI 单均额 ARPO 图中每一个指向关系都有第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系: 展现量 Impression 点击量 Click 点击率 CTR 各主要指标关系图 展现量*点击率=点击量 转化量 Conversion 指标与维度关系图 展现量 质量度 排名 点击率 点击成本 花费 跳出率 1 2 3 4 5 6 预算 出价 Landing page 选关键词 到达推广网站前的准备 到达推广网站的后续表现 投放范围 1 2 3 4 5 6 创意 日均 搜索量 用户 搜索 关键词 广告 获得展现机会 用户 点击 广告 到达 着陆页 浏览 网站 内容 产生 转化或者消费 转化率 转化成本 转化 产品 ROI 点击 推广阶段 搜索阶段 网站阶段 转化阶段 UV/IP 到达率 PV 访问量 在线客服 目录 数据整理与汇总 1 竞价账户优化方法 2 / 竞价帐户的优化方法 优化 优化内容: 关键词判断与调整 词的设置:匹配/出价与排名 创意编辑:创意撰写/显示URL/访问URL 账户设置:消费限额/时段/地域 …… …… 检查账户 找出优化样本 数据分析方法 账户结构及设置的合理性 确定分析样本 确定问题指标 同比/环比 总体 优化过程: 优化方法: 帐户结构及设置的合理性 查看账户结构及设置的合理性 观察指标 判断标准 方法 账户结构 是否清晰 确保各推广单元的创意和关键词匹配; 意义相近结构相同的关键词
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