解密携兴药店全现金和30%预付款模式.pdfVIP

经营 解密携兴药店全现金和30%预付款模式 携兴水产连锁药店从 2011 年成立至今在珠三角已经有 10 家店了，2016 年的销售额达 到了 2000 万元，且全部是现金交易，其中竟然有 30% 是预付款合作形式。携兴是如何跳出 动保赊销怪圈的 文 / 图 本刊实习编辑 李齐财 都认为这不可能，他们认为，别说预付 款，连现金交易都不可能。但是我们做 了，还做得挺好。 FAM ：您在做动保环节的同时也 在涉及虾苗这个领域？有人说虾苗筛 选要做大量的工作，看起来费力又不 赚钱，您怎么看？ 动保是我们的主营业务， 黄梓辉 ： 是主要的盈利来源，但携兴不能定义为 一个纯粹的动保企业。我们的目的很明 确，把有能力做好的每一个环节都努力 做好，然后跟我们的客户一起成功，所 以我们涉及的面就会很广，包括种苗、 饲料我们都在涉及，有些赚钱，有些没 钱赚。像虾苗就没钱赚，那为什么还要 携兴水产经营委员会会长 黄梓辉 做？当你把客户的塘当作自家的塘的时 候，你就知道该怎么做，虾苗是整个养 殖过程的源头，如果不把苗搞好，你卖 携兴水产连锁药店 （简称“携兴”） 2000 万元左右，其中进行预付款合作 动保产品，就仅仅是在赚钱而已，农 是一家成长迅速的动保连锁店，2011 的大概占比 30%。这个良好局面的形成 户有没有赚钱你不知道，等到放苗后 年成立至今在珠三角已经有 10 家店了， 首因是信任，携兴在当地信任度足够高， 四五十天，他说他的虾苗不行的时候， 2016 年的销售额达到了 2000 万元，且 农户不会担心这个老板破产逃跑。这份 你是赚了一笔钱，但他是亏了钱的，这 全部是现金交易，令人感到更不可思议 信任还有一层含义是 ：我要养殖成功， 样没意义，要干就干点有意义的事情。 的是，其中竟然有 30% 是预付款合作 我相信你能帮助我成功，所以第二个因 当我们的业务员所服务的养殖户成为在 形式。如今的动保市场，赊销盛行，要 素就是实力。我相信每一个打预付款给