企知通推广方案.doc.doc

商务领航“企智通”业务专项营销方案 营销推广活动时间、地区及目标 活动时间：2007年8月15日—12月31日 活动地区：全省21地市分公司，其中广州、深圳、东莞、佛山、汕头、中山、惠州七地市为重点推广地区。 发展目标计划：见企智通业务发展分解计划表。 营销推广方案内容 营销活动产品方案 1、目标客户群的基本特征 正在使用或者准备安装中国电信的ADSL/LAN/光纤等宽带业务； 电脑上网10台； IT设备投资； 3、方案形式 1）“商务领航企智通套餐”：首推把企智通产品与中国电互联网宽带业务 套餐月使用费 X元 包含内容 互联网接入服务：ADSL/LAN/光纤等宽带 设备型号 企智通 1型 企智通 2型 企智通 3型 企智通 4型 适用的接入业务性能参数 实际包处理能力 3K pps 最大吞吐量≧2M 最大支持30台PC 实际包处理能力 5K pps 最大吞吐量≧5M 最大支持50台PC 实际包处理能力 16K pps 最大吞吐量≧10M 最大支持100台PC 实际包处理能力 20K pps 最大吞吐量≧30M 最大支持500台PC 标 准 包 简 化 包 上网记录 流量分析 安全中心 网安审计 办公设置 7*24小时电信级服务 ▲内容监视* 上网记录 流量分析 安全中心 网安审计 办公设置 7*24小时电信级服务 ▲内容监视 上网记录 流量分析 安全中心 网安审计 办公设置 7*24小时电信级服务 ▲内容监视 上网记录 流量分析 安全中心 网安审计 办公设置 7*24小时电信级服务 ▲内容监视 ☆访问控制* ☆带宽管理* ☆访问控制* ☆带宽管理* ☆访问控制* ☆带宽管理* 面向客户群 2M 或以下宽带用户 最多支持30台PC 5M 或5M以下宽带用户 最多支持50台PC 10M 或10M以下宽带用户 最多支持100台PC 30M 或30M以下宽带用户 最多支持500台PC 建议捆绑的专线业务 2M ADSL 专线 普通包月商业宽带 4M ADSL专线、3M/4M城域网专线 4M－10M城域网专线 10M－30M城域网专线 标准包月租 无 499元 1299元 1999元 简化包月租 269元 399元 1099元 1699元 标准包包年费 4990元 12990元 19990元 简化包包年费 2690元 3990元 10990元 16990元 安装调测费 800元/户 移机费 200元/户 备注： 内容监视功能为附送功能。如由于政策法规要求停止该功能，电信关闭该功能 推广策略： 1、产品定位： 为客户提供安全可靠的企业上网管理服务。提供包括上网行为记录、流量分析、安全中心、网络安全审计、办公设置、内容监视、带宽管理、访问控制在内的综合上网管理，增强电信宽带的可管理性，并能满足公安网络监察要求的服务。 2、组合策略 由于产品与电信政企客户的ADSL/LAN/光纤等宽带业务 包年企智通单产品从开通次日起计费，开通当月按照包年费/365天×当月实际使用天数，下月开始按包年费/12月计费，最后一个月包年有效期内的天数按照包年费/365天×当月包年剩余使用天数，有效期过后如不续约，当月包年到期后剩余天数按照按照企智通单产品月租*12月/365天×剩余天数。 按月租企智通单产品从开通次日起计费，开通当月按天计算，费用为企智通单产品月租*12月/365天×当月实际使用天数。 计费出帐时，由商企平台（bnet平台）对企智通产品全部出帐，由计费系统判断具体某一个客户申请的企智通产品属于融合套餐还是单产品，属于融合套餐则不对企智通产品单独出帐，直接按照套餐出帐；属于单产品则对企智通单产品出帐并进行合帐。 解约： 一般情况下不允许中途解约（包括捆绑的商业宽带/互联网专线以及企智通业务）。如客户执意解约，如已预存企智通包年费，预存金额不退还；如以月租形式租用，本月申请，下月生效，且违约赔偿金额为三个月的月租，进行拆机并收回放在客户端的硬件设备。 升档： 客户在协议期内提出企智通业务升档要求，须预存新的档次的年费的二分之一（月租方式的预存新的档次月租×6）,预存专款专用。重新签订协议一年,之前的协议作废，客户方不需赔偿。需缴纳安装调测费。不允许企智通业务降档。 移机： 在协议期内可以移机，不允许过户。需缴纳移机费。 停机/复通/拆机： 在超过缴费期次日0：00时限制帐号使用，既IBSS系统触发欠费停机流程，派发企智通产品欠费停机单给对应施工单位，施工单位回单后，企智通产品处于欠费停机状态。欠费停机期间按照正常资费的50％计费。 用户主动缴费后，IBSS系统触发复机流程，派发企智通产品复机单给对应施工单位，施工单位回单后，企智通产品恢复正常状态。复通后当月费用按天计算。 欠交3个月以上用户