茶里王.docVIP

行銷管理 報告 行政管理二甲 王郁菁 林盈汝 廖玉琪 高敦稜 ２００５.女職員在茶水間嘴巴甜美的謊稱對方變瘦（蘊含其「回甘」特色）；業績每下愈況，大家交相撻伐，其實不過是投影片放反了，真烏龍（配合烏龍茶產品）；老闆連珠砲般的責罵聽來只像機關槍掃射，不痛不癢（因為只聞茶香）……。將小職員心裏話拿到電視廣告裏大鳴大放的，是推出才1年有餘，就迅速成為台灣第3大包裝茶品牌的「茶裏王」。在去年喝掉7.4億公升、營業額達13億元的茶飲料市場上，它上演了一場「小職員品牌成功記」。茶裏王去年4月中推出時，原本只以5000萬銷售額為目標，結果年底卻以2.5億，高出原目標5倍的驚喜收場。今年茶裏王預訂向7億元的目標挑戰，結果才到8月底，就幾乎達成年度目標，「年底突破10億絕無問題，」一手打造茶裏王的統一飲料事業群助理經理柳孋倩信心十足的表示。根據統一特有的品牌管理機制，年銷售額5億以上的，被歸類為最珍貴的Mega-Brand，「過去我們並沒有品牌在上市第1年，就直接達到Mega-Brand，」統一目前旗下的Mega-Brand，包括統一鮮乳、AB優酪乳、純喫茶等，不超過10個。客群、口味都經過研究茶裏王的品牌性格鮮明，從它幾支結合產品特點、刻劃辦公室文化的廣告片就可看出。「很多事大家心照不宣，茶裏王只是幫他們講出來，讓